Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

späteren Aktivitäten.
    Beispiel:
    Barnum kaufte in Japan den Kadaver einer angeblichen Nixe. In Wirklichkeit war das Wesen aus einem Affen und einem Fisch perfekt zusammengefügt. Anschließend verbreitete er in allen Zeitungen die Neuigkeit über den Fang einer Nixe auf den Fidschi-Inseln, die er jetzt in Amerika in seinem Museum ausstellen werde. Gleichzeitig verschickte er Holzschnitte mit den Darstellungen von Nixen. Natürlich strömten die Menschen in Massen in das Museum, um die Nixe bestaunen und an der Diskussion teilnehmen zu können. Barnum schrieb sogar anonyme Briefe gegen seine Tätigkeit, damit sein Name weiter in den Zeitschriften erwähnt wurde.
    Wichtig:
    Erregen Sie positive oder negative Aufmerksamkeit! So beeinflussen Sie erfolgreich und haben Erfolg. Nicht nur Barnum hat Menschen durch das Erzeugen von Aufmerksamkeit beeinflusst.
    Beispiel:
    Einst wurde Oscar Wilde zu einer Vortragsreise zum Thema „Die englische Renaissance, die Kunst um ihrer selbst willen“ eingeladen. Wilde war mehr durch die Art seines Auftretens als durch sein Werk bekannt geworden. Bei seinem Vortrag wirkte Wilde durch seine Aufmachung ziemlich abstoßend, seine Stimme sehr gekünstelt. Doch sein Vortrag selbst war sehr geistreich und wurde ein voller Erfolg.
    Der Auftritt Wildes war nüchtern berechnet. Er spielte gern mit Gegensätzen. Der Gegensatz zwischen seiner Erscheinung und seinem geistreichen Vortrag verunsicherte die Menschen und dennoch zog es sie zu ihm hin.
    Die Wirkung eines solchen paradoxen Verhaltens ist offenbar besonders beeindruckend. Die Anziehungskraft eines eindimensionalen Auftritts erschöpft sich bald. Wollen Sie auch über einen längeren Zeitraum Aufmerksamkeit erreichen, müssen Sie mysteriös wirken. Zeigen Sie, dass Sie noch etwas anderes sind, als sie offenbar darstellen. Dabei spielt es keine Rolle, wenn diese andere Seite negativ ist – wie die Kleidung und die Posen des Oscar Wilde. So bekannte sich selbst der fast heilige Mahatma Gandhi zu seinen Wut- und Rachegefühlen.
    Sie erregen Aufmerksamkeit, wenn Sie Ihren Namen mit einem Merkmal verknüpfen, das Sie von anderen unterscheidet. Das kann eine charakteristische Kleidung sein. Bei einem Kollegen von mir war es die Fliege, der Sänger Udo Lindenberg trägt zum Beispiel immer einen Hut.
    Abwehrstrategien:
    Lassen Sie sich nicht durch Show-Effekte blenden. Prüfen Sie kritisch den Substanzgehalt.
    Praxis-Tipp:
    Ziehen Sie die Aufmerksamkeit auf sich wie ein Magnet Eisenspäne. Haben Sie Mut, sich von anderen zu unterscheiden. Das Besondere darf durchaus zum Widerspruch reizen. Wenn Sie nicht nur einige Male, sondern auf Dauer Aufmerksamkeit erregen wollen, haben Sie das zu beachten. Selbst viel Fachwissen und Bildung langweilen auf Dauer. Für langfristige Wirkung sind widersprüchliche Signale erforderlich.

Bedürfnisse befriedigen
    Ein Bedürfnis ist Ihr Wunsch nach etwas, mit dem Bestreben, das zu erlangen. So hat jeder Mensch eine Vielzahl von Bedürfnissen. Ist ein Bedürfnis befriedigt, kommt das nächste und will befriedigt werden.
    Wilhelm Busch schrieb dazu: „Ein jeder Wunsch, wenn er erfüllt, kriegt augenblicklich Junge.“
    Abraham Maslow ist der Meinung, dass höhere Bedürfnisse sich erst melden, wenn die Grundbedürfnisse befriedigt sind. Das ist zwar häufig, doch nicht immer der Fall.
    Bedürfnispyramide nach Maslow
    Selbstverwirklichung
    (Freiheit)
    Anerkennung
    (Status, Einfluss, Macht)
    Soziale Beziehungen
    (Familie, Freunde, Netzwerke)
    Sicherheit
    (Existenzsicherheit, Schutz, Geborgenheit)
    Körperliche Bedürfnisse
    (Essen, Trinken, Atmen, Bewegen, Schlafen, Verdauen, Sexualität)
    Die Werbung stachelt das Streben nach Geltung und Prestige mithilfe von Statussymbolen an. Das kann zum Beispiel durch eine teure Uhr und ein kostspieliges Auto befriedigt werden. Dank dem Besitz dieser Statussymbole soll der Betreffende aus der Masse herausragen. Für die praktische Beeinflussungsarbeit ist die von Heinz Goldmann zusammengestellte Motivübersicht geeignet. Diese ist nachfolgend verkürzt dargestellt.
    Checkliste: Ansprechbare Primärmotive
    Geltung
    Prestige , Anerkennung, Wertschätzung, Neid, Macht, Überlegenheit, Respekt, Status, Eitelkeit
    Sicherheit
    Vertrauen, Hilfe, Nachweis, Zuverlässigkeit, Vertrag, Stabilität
    Neugier
    Entdeckung, Spiel, Experiment, Geheimnis, Erfahrung
    Kontakt (Anlehnung)
    Zugehörigkeit, Gruppe, Freundlichkeit, Beliebtheit, Sympathie
    Erwerbsstreben
    Geld, Ertrag, Gewinn,