Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

Fachleute sind der Meinung: Nur etwa ein Prozent der Aktivitäten eines Menschen ist nicht fremdbeeinflusst.

Desinformationen
    Wie erkennen Sie Desinformation?
Abwehr der Desinformation in der Dialektik
    Desinformieren ist die in der Politik und im Alltag am häufigsten angewandte Manipulationstechnik. Bei der Desinformation wird der Inhalt entweder vollkommen oder teilweise verfälscht. Eine sehr gefährliche Technik ist, nur einen Teil der Gesamtinformation mitzuteilen. Diese Teilinformation ergänzt der Empfänger durch seine affektlogischen Muster und Denkfehler zu einem vollkommenen falschen Bild. Daher ist diese Art der Desinformation besonders gefährlich.
    Beispiel:
    Vor mehr als 20 Jahren besuchte ich mehrere Male Sri Lanka. Mein besonderes Interesse galt der herrlichen Natur, dem Buddhismus und den historischen Bauwerken. Gern hätte ich als Erinnerung und Symbol für innere Ruhe eine antike Buddhastatue erworben. Doch ich hatte kein Glück. Was Händler mir als antike Statue andrehen wollten, erkannte ich vor Ort als Fälschung. Ein Angestellter der Universität vertröstete mich auf später. Er wollte mir Bescheid geben, wenn er eine käufliche antike Statue entdeckt hätte. Mehrere Jahre vergingen. Ich dachte nicht mehr an die antike Statue. Ein Schulkamerad wusste von meiner Sri Lanka-Reise. Da er diese Insel besuchen wollte, bat er mich um Ratschläge und Adressen. Noch bevor mein Schulkamerad abreiste, erhielt ich einen Brief des Universitätsangestellten. Er schickte mir die Beschreibung einer angeblich 500 Jahre alten Buddhastatue, die ich kaufen könnte. Der Preis sollte 700 DM betragen. Geblendet von dem langen Text der Beschreibung, gab ich meinem Schulkameraden das Geld mit. Nach seiner Rückkehr schickte er mir die Statue zu. Bei ihrem Anblick war ich sehr enttäuscht. Die Statue sah aus, als sei sie erst vor kurzem produziert worden. Um einen Fachmann zu befragen, nahm ich die Statue mit nach Berlin. Dort hatte ich mich mit dem Oberassistenten vom Asiatischen Museum verabredet. Ich stellte die Buddhastatue auf den Tisch und sagte: „Die Statue soll 500 Jahre alt sein. Ich habe 700 DM dafür bezahlt.“ Die Antwort des Experten war: „Ich zitiere Schopenhauer: ‚Das Geld, um das wir betrogen wurden, hat uns etwas gebracht, was wir sonst nicht gewonnen hätten, nämlich Erfahrung.’“ Der Oberassistent war wesentlich älter als ich. Deshalb versuchte ich, auch von seiner Lebenserfahrung zu profitieren. Ich fragte ihn: „Wie schützen Sie sich denn vor solchen Reinfällen?“ Hier sein Ratschlag: „Wenn mir jemand etwas zum Kauf anbietet, lasse ich mir dies unverbindlich für etwa drei Tage leihweise geben. Dann suche ich mit dem Gegenstand Leute auf, die damit handeln. Ich lasse mich nicht nur darüber informieren, was die Spezialisten davon halten. Ich frage sie auch konkret, was der Gegenstand wert ist.“ Dieser einfache Ratschlag leuchtete mir ein.
    Wie erkennen Sie Desinformation?
    Um der Desinformation zu entgehen, dürfen Sie und ich unser Wissen nicht nur aus einer Quelle beziehen. Sie haben mehr Aufwand zu investieren, um sich mehr Informationen und Kenntnisse zu beschaffen. Wenn Sie sich nur auf eine einzige Quelle verlassen, sind Sie leicht zu täuschen. Vergleichen Sie die Informationen aus den verschiedenen Quellen, fällt Ihnen auch der unterschiedliche Grad der Selektion auf. Achten Sie auf Widersprüche. Werden Denkfehler verwendet? Wie steht es um die Kompetenz des Manipulators? Manipulation ist oft komplex, es wird mit einem Mix von Techniken gearbeitet.
    Beispiele für eine komplexe Manipulation
    1.
 
Die Information wird so verändert, dass sie vor allem den Interessen des Manipulators dient.
2.
 
Der Manipulator nutzt Defizite im logischen Denken.
3.
 
Der Manipulator beansprucht die Expertenrolle .
4.
 
Mit Showeffekten wie einem beeindruckenden Auftritt wird über fehlende Substanz getäuscht.
5.
 
Der Manipulator nutzt Automatismen des Gegenübers, indem er schmeichelt und mit Gefühlen beeinflusst.
6.
 
Er wendet die Prinzipien der Reziprozität , der Konsistenz , der Knappheit und das Bewährtheitsverhalten an.
    Abwehr der Desinformation in der Dialektik
    Das 12-Punkte-Vorgehen
    1.
 
Wie ist nun der Manipulation durch Desinformation im Gespräch zu begegnen?
    Bereiten Sie das Gespräch vor. Vergleichen Sie unterschiedliche Informationen untereinander, die Sie bisher haben.
    Gehen Sie dabei in vier Schritten vor:
Formulieren Sie zu jeder Information