Beeinflussen, Ueberzeugen, Manipulieren

die Aussage, die dahintersteckt. Oft ist das nicht möglich.
Welche Argumente und Daten wurden vorgebracht, um die Aussage zu belegen? Sind die Daten verlässlich und glaubwürdig? Hier hat es einen großen Einfluss, wie gut Sie selbst auf dem Gebiet Bescheid wissen.
Gibt es Erklärungen (Hypothesen) für die vorgebrachten Daten? Dabei ist es wichtig, vorschnelle Schlussfolgerungen zu vermeiden, die falsch sein könnten. Welche Widersprüche sind Ihnen bis her aufgefallen? Was erscheint Ihnen glaubwürdig, was nicht?
    2.
 
Legen Sie sich Fragen zu den Widersprüchen zurecht, die Sie entdeckt haben. Überlegen Sie sich Sachfragen.
3.
 
Welches Ziel haben Sie? Welches Ihr Gegenüber?
4.
 
Hören Sie genau und analytisch zu.
5.
 
Hinterfragen Sie.
6.
 
Sprechen Sie Ihr Gegenüber auf Denkfehler an.
7.
 
Schieben Sie dem Gesprächspartner die Beweislast zu.
8.
 
Bleiben Sie sachlich. Lassen Sie sich nicht provozieren.
9.
 
Unterscheiden Sie, ob der andere eine Meinung oder Fakten vorträgt: Aufgrund welcher Tatsachen sind Sie zu Ihrer Meinung gelangt?
10.
 
Seien Sie kritisch, wenn Ihr Gegenüber den Expertenbonus für sich beansprucht.
11.
 
Achten Sie auf Übertreibungen bei der Vorteilsdarlegung .
12.
 
Nehmen Sie Widersprüche zwischen den Ausführungen und der Körpersprache wahr.
    Praxis-Tipp:
    Halten Sie sich an das 12-Punkte-Vorgehen, um nicht Opfer von Desinformation zu werden. Natürlich kommen Sie an einem Aufwand nicht vorbei. Der Aufwand ist klein im Vergleich zu den negativen Folgen einer Fehlentscheidung.

Vorsicht vor Selbstfallen
    Positive Beeinflussung, Manipulation und das Böse
    Checkliste: Selbstfallen vermeiden
    1.
 
Durch Hektik und Reizüberflutung wird das Wichtige vernachlässigt und das Dringende diktiert. Das wiederum führt zu Flüchtigkeits- und Konzentrationsfehlern . Das Ausbügeln der Fehler führt zu großen Zeitverlusten. Die Folge ist, dass weniger Zeit für die wirklich wichtigen Dinge zur Verfügung steht.
2.
 
Bei der Bewertung von Alternativen werden die Folgewirkungen nicht berücksichtigt.
3.
 
Schwarz-Weiß-Denken und lineares Extrapolieren sind unrealistische Vereinfachungen, die der Realität nicht gerecht werden.
4.
 
Gefühlseinflüsse beeinflussen das Denken. Die Informationsverarbeitung wird durch die Gefühle negativ beeinflusst. Das Erfassen des objektiven Tatbestandes fehlt.
    Mangelnde emotionale Steuerung führt leicht zu Frust , der nicht bewältigt werden kann. Aggressionen verursachen Fehler bei der Abwehr der Manipulation. Unzureichende Selbsterkenntnis verhindert zu unterscheiden, ob Affekte von außen ausgelöst oder selbst initiiert sind. Das erleichtert es dem Manipulanten, dass seine Strategie nicht erkannt wird.
    Es fehlt an Geduld und der notwendigen Selbststeuerung . Der Verstand muss dazu gebracht werden, die häufigsten Denkfehler zu vermeiden. Generalisieren und Teilbetonen verfälscht die Zusammenhänge. Oft werden Ursache-Wirkungsbeziehungen geschaffen, die nicht gegeben sind.
    Das logische Denken muss verbessert werden. Simplifizierungen , Plausibilität , der sogenannte „gesunde Menschenverstand“ sind fehlerhafte Erkenntnismöglichkeiten. Solche Denkmuster trüben den Menschenverstand. Der logische und systematische Erkenntnisprozess führt zu verbesserten Erkenntnismöglichkeiten.
    Praxis-Tipp:
    Der Manipulant nutzt die Schwächen des menschlichen Verhaltens und Denkens. Verbessern Sie den sogenannten gesunden Menschenverstand durch systematisch-logische Erkenntnisprozesse . Nutzen Sie die Möglichkeiten zur Selbststeuerung . So befreien Sie sich von der Abhängigkeit der Gefühle.
    Schon vor etwa 2500 Jahren gab der Chinese Sun Tsu in seinem Buch „Wahrhaft siegt, wer nicht kämpft“ Empfehlungen zum Manipulieren. Aus dem noch immer aktuellen Buch nun einige ausgewählte Hinweise:
Verwenden Sie Köder zum Manipulieren. Fallen Sie jedoch nicht selbst auf Köder herein.
Seien Sie beweglich in Ihrer Strategie und stellen Sie sich auf Ihr Gegenüber ein.
Verheimlichen Sie dem anderen Ihre Pläne.
Nutzen Sie die Kunst der Täuschung.
Zügeln Sie Ihre Gefühle, sonst bringen Sie sich in Gefahr.
Handeln Sie erst, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist.
    Positive Beeinflussung, Manipulation und das Böse
    Sie kennen die Win-Win-Beeinflussung und die Win-Lose-Manipulation . Wie sieht es nun mit der Win-Win-Beeinflussung als Strategie gegenüber dem Bösen aus?
    Es gibt leider Menschen, die sehen Fairness als Schwäche an. Das