Der Rausch einer Nacht

ihn etwas besser zu kennen. Ich interessiere mich seit der Übernahme von Erie Plastics vor zwei Jahren für ihn als Persönlichkeit. Ein Freund hat mir übrigens erzählt, daß in Volkswirtschaftsseminaren an den Universitäten seine Übernahmetechniken analysiert und diskutiert werden.«
    »Na ja, bei Erie Plastics verlief die Sache nicht ganz so kompliziert. Ich kann Ihnen ja mal, wenn Sie möchten, kurz berichten, wie Cole da vorgegangen ist, und man muß wirklich keinen Doktortitel in Volkswirtschaft haben, um das zu verstehen.«
    Sie sah ihn gespannt an. »Ich bitte sogar darum.«
    »Im Grunde genommen hat Cole damit die Konkurrenz aus dem Felde geschlagen, daß er mehr Geld und Zeit ins Spiel gebracht hat. Wenn andere Unternehmen beschließen, eine Firma zu übernehmen, wägen sie sorgfältig den Wert dieser Erwerbung gegen ihre Aufwendungen an Zeit und Geld ab. Wenn die Aufwendungen den gesteckten Rahmen übersteigen, zieht das Unternehmen sich zurück und versucht, seine Kosten zu minimieren. So wird das überall auf der Welt gehandhabt, und so treten auch Coles Konkurrenten auf.
    Während die Übernahmeschlacht in vollem Gange ist, rechnen diese Unternehmen immer wieder aus, wieviel sie das bis jetzt alles gekostet hat und ob der zu erwartende Zugewinn diese Kosten noch übertrifft. Und gleichzeitig versuchen sie, den nächsten Zug der Mitbewerber aufgrund ihrer Bilanz von Kosten und Zugewinn vorauszuberechnen.
    Unser Boß geht ganz anders vor. Wenn er eine Firma unbedingt haben will, hört er nicht auf, bis sie sich in seinem Besitz befindet - ganz gleich, wie hoch seine Kosten ausfallen. Seine Gegner scheinen das langsam begriffen zu haben, und deswegen fürchten sie ihn noch mehr als früher. Wenn Cole heute bekanntgibt, die Firma XY zu erwerben, zieht der Großteil der Konkurrenz sich freiw illi g zurück und überläßt ihm den Laden. Denn sie wissen genau, was ein Wettstreit mit ihm sie kosten würde.
    Kurz gesagt, das ist Coles schärfstes Schwert, und weil er es so ausgezeichnet zu führen versteht, bekommt er in der Regel auch das, was er will.«
    »Wie war das denn nun bei Erie Plastics? Dieser Übernahme verdankt er doch seinen legendären Ruf.«
    Corbin nickte. »Nun, bei dieser Firma gab es fünf Unternehmen, die Erie Plastics umworben haben. Wir waren übrigens die ersten, die ihr Interesse bekundet hatten. Eries Vorstand hatte unserem großzügigen Angebot bereits prinzipiell zugestimmt. Doch als dann die Mitbewerber auf den Plan traten, kam dem Vorstand die Idee, uns gegeneinander auszuspielen und so die Summe kräftig zu erhöhen.
    Die Kaufsumme und die Konzessionen, die Erie verlangte, wuchsen in solche Höhen, daß drei kleinere Bewerber das Handtuch warfen. Damit blieben nur noch Intercorp und Unified im Rennen. Doch zu der Zeit trat eine andere Plastikfirma mit einem günstigen Übernahmeangebot an Intercorp heran. Dieses Unternehmen gefiel Intercorp besser als Erie, und damit stieg man ebenfalls aus dem Wettstreit aus.
    So war nur noch Unified übrig. Noch am selben Tag, an dem Intercorp seinen Ausstieg bekanntgegeben hatte, schlug Cole zurück und bot Erie eine Summe, die deutlich unter seinem ursprünglichen Angebot lag. Die Firma beschwerte sich und gab überall an der Wall Street bekannt, was für ein mieses Spiel wir betreiben würden. Erie konnte damit zwar einiges an Mitgefühl gewinnen, aber keinen neuen Bewerber. Firmenübernahmen sind nämlich kein Kinderspiel und wollen mit großem Aufwand betrieben werden. Außerdem stand Cole ja noch im Ring - wie ein Schwergewichts-Champion mit erhobenen Fäusten, bereit, den nächsten k.o. zu schlagen, der seine Finger nach Erie ausstreckte.
    Tja, und das war's dann auch schon. Unified erhielt eine Plastikfirma für den Bruchteil ihres Wertes, und Cole erhielt eine Menge negativer Presse und machte sich noch mehr Feinde.«
    »Gegen seine Feinde kann ich nur wenig unternehmen«, sagte Gloria, »aber ich bin fest entschlossen, an den Public Relations einiges zu verbessern.«
    »Unser Boß schert sich nicht darum, wie groß die Zahl seiner Feinde anwächst. Ihn interessieren nur Unified und der Sieg. Und genau darauf wollte ich gerade eben hinaus: Cole Harrison hätte jeden Preis bezahlt, ganz gleich wie hoch, um Erie Plastics seinem Firmenimperium einzuverleiben. In einem solchen Spiel zu siegen ist ihm genauso wichtig wie der Gegenstand, hinter dem er her ist. Vielleicht sogar noch wichtiger.«
    »Eine so eingeschränkte Sichtweise