Der Zauberlehrling

der Veränderungsarbeit. Negative Motivation läuft nämlich über kinästhetische Repräsentationen von Druck, Streß, Schmerz und ähnlichen Gefühlen, die physiologische Auswirkungen haben und die Gesundheit beeinträchtigen können. Darüber hinaus sind negative Faktoren auch weniger effektiv als positive Motivatoren. Während diese sich in ihrer eigenen Wirkung im Selbstlauf verstärken, haben negative Auslöser die Tendenz zu erlöschen, wenn sie nicht immer wieder von außen verstärkt werden.

7. Installieren von Strategien
    Wenn Sie eine Strategie an einem Modell analysiert haben und diese einem Menschen zugänglich machen wollen, oder wenn Sie für eine bestimmte Fähigkeit eine Strategiesequenz entworfen haben, gibt es grundsätzlich zwei Möglichkeiten, diese Strategie zu installieren:

Sie ankern die Strategieschritte und setzen sie ein oder
Sie lassen Ihren Gesprächspartner die Strategiesequenz einüben.
    Bevor Sie jedoch an die Installation einer für Ihren Partner oder für Ihre Partnerin neuen Strategie gehen, beachten Sie die allgemeine Regel des Arbeitens mit NLP: Installieren Sie keine Strategie, bevor Sie einen ökologischen Test gemacht haben.
    7.1 Installieren mit Hilfe von Ankern
    Mit Hilfe von Ankern können Sie eine ganze Strategiesequenz einbauen. Sie können aber auch unverbundene Strategieschritte ankern und beim Installieren zusammenfügen. In diesem Zusammenhang gibt es einen grundsätzlichen Unterschied zu der Art und Weise, wie Sie sonst mit Ankern arbeiten. Da Sie beim Installieren die Strategieschritte kontrollieren müssen, ist es wichtig, die einzelnen Strategieschritte genau zu kennen, um die richtigen zu ankern und sie an der richtigen Stelle einzufügen.
    Auch beim Ankern einer ganzen Strategiesequenz ist es wichtig, diese von ihrem Auslöser zu trennen, um sie in einem anderen Zusammenhang an einen neuen Auslöser zu binden.
    Beim Ankern von unverbundenen Strategieschritten nehmen Sie die einzelnen Repräsentationsschritte aus Strategiesequenzen heraus, ankern sie und fügen sie dann durch das Abfeuern in der entsprechenden Reihenfolge zusammen. Folgendes Beispiel soll das verdeutlichen. Stellen Sie sich vor, Sie haben für Ihren Gesprächspartner folgende Strategie entworfen und wollen diese installieren:

    Nachdem Sie die neue Strategie ökologisch überprüft haben, gehen Sie folgendermaßen vor 58 :
Übung: Installieren mit Hilfe von Ankern

A. Ankerstellen auf neutrale Reaktion prüfen
Testen Sie drei Körperstellen auf neutrale Reaktion für einen ersten, einen zweiten und einen dritten Anker.

B. Anker setzen

1. V e ankern
„Denke bitte zunächst an einen Zeitpunkt, wo du sehr klar sehen konntest, was in deiner unmittelbaren Umgebung vor sich ging. (Ersten Anker setzen, sobald die Augen nach oben links gehen, und halten.) Sieh dir jetzt alles an, was um dich herum passiert, schau so lange, bis du die Menschen, Bewegungen, Farben und andere Details sehr klar sehen kannst.“

2. A id ankern
„Denke jetzt an einen Zeitpunkt, an dem du intern über irgend etwas zu dir selbst gesprochen hast. (Zweiten Anker setzen, sobald die Augen nach unten links wandern, und halten.) Höre jetzt genau hin, wie du über irgend etwas, was du tust, sprichst.“

3. K i ankern
„Und jetzt denke an einen Zeitpunkt, an dem du über etwas nachdachtest und dabei in Kontakt mit deinen Gefühlen kommen mußtest, um etwas gefühlsmäßig zu überprüfen. (Dritten Anker setzen, sobald die Augen nach unten rechts wandern, und halten). Komm jetzt in Kontakt mit deinen Gefühlen und prüfe weiter, bis du ganz sicher bist.“

C. Strategie installieren
Bieten Sie A einen Inhalt an, an dem Sie die Strategie installieren können. „Ich möchte nun, daß du dir diesen Inhalt so lange anschaust, bis du (ersten Anker feuern) die Dinge und deren Bedeutung klar sehen kannst ... und während du dir eine Sache nach der anderen anschaust, sollst du intern zu dir darüber sprechen (ersten Anker loslassen, zweiten Anker feuern) und dir sagen, wie jede Sache aussieht und was sie bedeutet ... und während du das tust, möchte ich, daß du mit deinen Gefühlen in Kontakt kommst und gefühlsmäßig prüfst (zweiten Anker loslassen, dritten Anker feuern), bis du das Gefühl hast, daß du alles richtig gesehen und beurteilt hast (dritten Anker loslassen).“

D. Strategie testen
Testen Sie die Strategiesequenz an einem weiteren Beispiel, ohne die Anker auszulösen.
    7.2 Installieren durch Proben
    Beim Proben übt