Du machst, was ich will: Wie Sie bekommen, was Sie wollen - ein Ex-Lobbyist verrät die besten Tricks (German Edition)

fragen: Wer ist von einer Sache betroffen, die ich verhindern will? Wem bringt sie Stress, Ärger, zusätzliche Arbeit? Für wen bringt sie unliebsame Veränderungen? Und diese Menschen sollten sie auf die Sache ansetzen.
    Selbst die aktiven Treiber in einer Sache kann man manchmal erstaunlich schnell verstummen lassen, indem man sie nur bittet, ihren Vorschlag einmal schriftlich auszuformulieren. Oft genügt schon: »Schreiben Sie mir doch eine kurze E-Mail dazu« – und man hört nie wieder etwas von der Person und der Sache.
    Lassen Sie nicht zu, dass in Ihrem weiteren Leben noch irgendetwas geschieht, das Sie nicht wollen.
    Fakten und Effekte
    Bestechung, Parteienfinanzierung, Spenden
    Grundgesetz, Artikel 38 (Unabhängigkeit des Abgeordneten)
    Strafgesetzbuch, §§ 331 ff. (Vorteilsannahme, Bestechlichkeit, Vorteilsgewährung, Bestechung bei Amtsträgern)
    Strafgesetzbuch, § 108e (Abgeordnetenbestechung)
    Übereinkommen der Vereinten Nationen gegen Korruption, unter: www.unodc.org/pdf/crime/convention_corruption/signing/Convention-e.pdf
    Gesetz über die politischen Parteien, § 25 (Spenden)
    Gesetz über die Rechtsverhältnisse der Mitglieder des Deutschen Bundestages, § 44a (Ausübung des Mandats)
    Geschäftsordnung des Deutschen Bundestages, Anlage 1 (Verhaltensregeln für Mitglieder des Deutschen Bundestages)
    Verhaltenskodex der Deutschen Gesellschaft für Politikberatung e.V., unter: www.degepol.de/grundlagendokumente/downloads/verhaltenskodex.pdf
    Wahrnehmung der Lobbyisten in Abgeordnetenbüros
    Dagger, S. (2009): Mitarbeiter im Deutschen Bundestag . Stuttgart: ibidem (Zitat: S. 69)
    Bedürfnisse und Lebensmotive
    Maslow, A. H. (1943): A Theory of Human Motivation, Psychological Review , 50 (4), 370–396
    Reiss, S. (2004): Multifaceted Nature of Intrinsic Motivation: The Theory of 16 Basic Desires. Review of General Psychology , 8 (3), 179–193
    Kitz, V.; Tusch, M. (2011): Ich will so werden, wie ich bin. Für Selberleber . Frankfurt/New York: Campus
    Korrumpierungseffekt
    Fehr, E.; Falk, A. (2002): Psychological Foundations of Incentives. European Economic Review , 46, 687 – 724
    Greene, D.; Sternberg, B.; Lepper, M. R. (1976): Overjustification in a Token Economy. Journal of Personality and Social Psychology , 34, 1219–1234
    Anonymitätsvereinbarungen
    Chatham House Rule, unter: www.chathamhouse.org/about-us/chathamhouserule-translations
    Ernährungspsychologie
    Pudel, V.; Westenhöfer, J. (2003): Ernährungspsychologie. Eine Einführung , Göttingen: Hogrefe, 3. Auflage
    Canettia, L.; Bacharb, E.; Berry, E. M. (2002): Food and Emition. Behavioural Processes , 60 (2), 157–164
    Bedürfnis nach Sexualität
    Giles, J. (2008): The Nature of Sexual Desire . Lanham, Maryland: University Press of America
    Hakim, C. (2011): Erotisches Kapital: Das Geheimnis erfolgreicher Menschen . Frankfurt/New York: Campus
    Hamermesh, D. S.; Biddle, J. E. (1994): Beauty and the Labor Market. American Economic Review , 84, 1174–1194

    »Lake-Wobegon-Effekt«/Bedürfnis nach Anerkennung
    Tavris, C.; Aronson, E. (2007): Mistakes Were Made (But Not By Me) . New York: Marcourt Brace
    Ehrlinger, J.; Johnson, K.; Banner, M.; Dunning, D.; Kruger, J. (2008): Why the Unskilled Are Unaware: Further Explorations of (Absent) Self-Insight Among the Incompetent. Organizational Behavior and Human Decision Processes , 105, 98–121
    Carnegie, D. (2011): Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden . Frankfurt: Scherz, 47. Auflage
    Seiter, J. S. (2007): Ingratiation and Gratuity: The Effect of Complimenting Customers on Tipping Behavior in Restaurants. Journal of Applied Social Psychology , 37 (3), 478–485
    Rosenthal-Effekt
    Rosenthal, R.; Jacobson, L. (1983): Pygmalion im Unterricht. Lehrererwartungen und Intelligenzentwicklung der Schüler . Weinheim/Berlin/Basel: Beltz
    Own-Name-Effect
    Shapiro, K. L.; Caldwell, J.; Sorensen, R. E. (1997): Personal Names and the Attentional Blink: A Visual »Cocktail Party« Effect. Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance , 23 (2), 504–514
    Kulig, J. W. (2012): What’s in a Name? Our False Uniqueness. British Journal of Social Psychology , doi: 10.1111/bjso.12001
    Bedürfnis nach Ruhe
    Cacasi, A. (2006): Change Management – Widerstände gegen Wandel – Plädoyer für ein System der Prävention . Wiesbaden: Springer

III. Die Personen
    7. Wählen Sie die richtigen Zielpersonen

    Der Herr im Anzug hatte eine animierte