Ein Mann von Welt

würde. Ich erklärte, dass das Besondere an der Creme war, dass sie jeden nach ungefähr zwei Wochen regelmäßiger Anwendung in Kombination mit dem ultravioletten Stablicht jünger aussehen ließ. Er schnappte sich eine Tube vom Tisch öffnete sie, und hielt sie sich ans Gesicht. Er rümpfte die Nase und sagte dann, er würde lieber keinen Ärger riskieren, indem er seiner Frau etwas schenkt, was sie jünger aussehen ließe. Er ging dann, ohne etwas zu kaufen, aber seine Anwesenheit am Tisch, dass der da eine Minute oder zwei gestanden hatte, zog ein paar potentielle Kunden an. Das hat etwas mit Roger Macaronas Idee von der idealen Anzahl Autos in der Drive-in-Schlange zu tun, dazu komme ich später, wenn mir die Zeit dazu bleibt. Wie dem auch sei, als nächste potentielle Kundin kam eine Frau, die gehört hatte, wie ich davon gesprochen hatte, jünger auszusehen, sie fragte, ob diese Creme die Effekte des Alterns auf ihren Handrücken hinauszögern könn
te, das waren die Worte, die sie verwendete. Du stellst dir jetzt vielleicht eine sehr alte Frau vor, Juan-George, du fragst dich vielleicht, was für eine alte Frau geht in einen Fitnessclub und hat sich bis ins hohe Alter noch ein solches Gehör erhalten, aber diese Frau war in keinster Weise alt, ich glaube, sie war jünger als ich, sie kann nicht viel älter als fünfundzwanzig gewesen sein, wenn überhaupt, und sie hatte eine perfekte Figur, exzellente Haut, und ihre Handrücken unterschieden sich überhaupt nicht vom Rest von ihr. Hier kommt dann das Genie von Paul Renfro zum Tragen, ich meine, wenn ich allein eine Antioxidationscreme verkauft hätte, wäre ich vielleicht in ein Pflegeheim gegangen oder in einen Park, wo die faltigen Leute Karten spielen, ich meine, ich hätte versucht, die Creme an Leute zu verkaufen, die auch was davon hätten. Aber wie Paul später erklärte, appellierten wir an die Jugend, an die Eitelkeit der Jugend, nicht an die tatsächliche Haut des Alters.

    Während sie überlegte, ob sie die Creme kaufen sollte, ich meine, sie hatte welche auf ihren Handrücken geschmiert und roch daran, kam ein Mann, der hinter ihr gestanden hatte, nach vorne an den Tisch, er sagte, er hätte ein paar Fragen. Er fragte, ob die Creme auch bei Männern funktionieren würde oder ob sie nur für Frauen wäre. Ich sagte ihm, dass sie für alle wäre. Dann sagte er, er wäre interessiert, aber nur, wenn er sicher sein könnte, dass sie auch funktioniert, er wollte sein Geld nicht für etwas aus dem Fenster schmeißen, was dann nicht funktionieren würde, er wäre schon mal über den Tisch gezogen worden. Ich sagte, dass ich
das verstand, ich sagte, deswegen würden wir eine Geldzurück-Garantie anbieten. Wenn er die Creme zwei Wochen benutzen und dann feststellen würde, dass sie keine Wirkung hätte, was unwahrscheinlich war, denn sie war von einem der größten Denker unserer Zeit entwickelt worden, oder wenn er sonst aus irgendeinem Grund unzufrieden wäre, könnte er den Rest zurückbringen und sein Geld zurückbekommen, wir standen hundertprozentig hinter dem Produkt, einige von Pauls Worten und einige von meinen. Der Mann nickte, er las das Pappschild, das Paul aufgestellt hatte, ganz genau, er nahm eine Tube in die Hand, um zu sehen, wie schwer sie war, er knipste eine Stablampe an und aus. Er war versucht, aber er war noch nicht bereit abzudrücken, seine Worte. Was wir bräuchten, seine Meinung, wäre eine Testphase. Jetzt stimmte ihm die Frau neben ihm zu und sagte, das wäre eine gute Idee. Ich setzte dagegen, eine Geldzurück-Garantie wäre so gut wie eine Testphase. Der Mann sagte, bei einer Geld-zurück-Garantie müsste der Kunde die unbenutzte Creme zurückbringen, der Kunde müsste sein Geld zurückverlangen, der Kunde müsste darauf warten, sein Geld zurückzubekommen, und so weiter. Bei einer Testphase dagegen bezahlt der Kunde, wenn das Produkt wirklich exzellent ist, und wenn nicht, dann hat sich das erledigt, niemand muss etwas zurückbringen, kein Hin und Her. Wenn man wirklich hinter seinem Produkt steht, ist eine Testphase der richtige Weg. Ich überlegte mir, was er da gesagt hatte, ich betrachtete es von allen Seiten und dachte an Paul und an das, was er über die Antioxidationscreme gesagt hatte, und dachte auch darüber nach, wie lange ich jetzt
schon hier gestanden hatte, ohne dass jemand überhaupt am Tisch stehen geblieben war, und jetzt ergab sich eine Chance, das Produkt überhaupt mal an den Mann zu bringen, wie man so