Ich durchschau dich!: Menschen lesen - Die besten Tricks des Ex-Agenten (German Edition)

Wieso seid ihr denn alle so gestresst? Nehmt euch doch mal Zeit für die wichtigen Dinge des Lebens! Für den Kontakter liegen diese im zwischenmenschlichen Bereich. Und das genießt seine Umgebung, die ihn als warmherzig und mitfühlend charakterisiert. Er ist kein Ellenbogentyp; ihm macht es nichts aus, eigene Interessen auch mal zurückzustellen. Doch wenn er sich ausgenutzt fühlt, zieht er sich enttäuscht zurück, kampflos – und leckt seine Wunden.
     
    Macher werden häufig ungeduldig im Beisein von Kontaktern, weil sie den Eindruck haben, die würden nicht auf den Punkt, nicht zur Sache kommen.
    Kontakter fühlen sich häufig unwohl in der Gegenwart von Machern, weil sie den Eindruck haben, diese zischten zielorientiert und zuweilen mit Ellenbogenmentalität durchs Leben und hätten keinen Sinn für das Zwischenmenschliche.
     
     
    Analysten
     
    Der Analyst, oft eine Analystin, betritt den Raum. Mit einem Blick erfasst er, wer aus welchem Ressort noch da ist. Er ist ein typischer ZDFler: zahlen-, daten-, faktenorientiert. Spontaneität ist nicht sein Metier. Er überlegt, bevor er handelt. Was er macht, hat Hand und Fuß. Er ist immer gut organisiert. Logisches Denken
liegt ihm. Korrektheit und Genauigkeit sind für ihn selbstverständlich. Er fühlt sich wohl in strukturierten Bereichen. Chaos ist ihm zuwider. Er will genaue Ergebnisse, und diese möchte er sprachlich präzise präsentiert bekommen. Manche Menschen fühlen sich unwohl in seiner Gegenwart, weil er ihnen zu kühl erscheint. Aber sie schätzen seine Zuverlässigkeit, Vorsorge, Qualität und Perfektion. Die erwirbt er sich, indem er den Dingen auf den Grund geht. Er liest Besprechungsprotokolle gründlich, wühlt sich geduldig durch alle Akten, kennt die relevanten Fachartikel. Der Analyst weiß stets Bescheid – wenigstens in sachlichen Dingen. Wenn er eine Wohnung kaufen will, lässt er sich vom Makler Unterlagen aushändigen, von deren Existenz andere nicht einmal wissen. Grundwasserspiegel? Bebauungsprognose der nächsten zwanzig Jahre? Emotional fühlt er sich schnell auf dem Glatteis. Das liegt ihm nicht so sehr, weil ihm hier die Bezugsgrößen fehlen: Daten, Fakten. Der Analyst lässt sich nicht zu Polemiken hinreißen, was häufig als sehr wohltuend empfunden wird – solange man ihm keine fehlende Leidenschaft vorwirft. Das ist wahrlich keine Stärke des Analysten. Er argumentiert sachlich und tritt meistens zurückhaltend und ernsthaft auf. Manchen erscheint er zu still. Er braucht eine Anlaufphase zum Warmwerden. Sobald er aber jemanden ins Herz geschlossen hat, ist er ein treuer, zuverlässiger Freund, selbst wenn er auf den ersten Blick wenig an seinem Gegenüber interessiert scheint. Er braucht Zeit, und seine Distanziertheit ist nicht jedermanns Sache. Auch seine zögerliche Umsetzung mancher Entscheidungen stößt nicht überall auf Verständnis. Das liegt daran, dass der Analyst bedenkt, welche Konsequenzen seine Handlungen von heute, morgen und übermorgen haben könnten. Und das überlegt er sehr genau. Und noch ein bisschen genauer. Bloß nichts übersehen! Der Analyst handelt stets planvoll. Zudem ist er ein Meister des Zeitmanagements. Wenn man ihn
deshalb verspottet oder ihm das vorwirft, reagiert er zuweilen rechthaberisch und belehrend.
     
    Macher werden häufig ungeduldig im Zusammensein mit Analysten. Sie wollen handeln, nicht Bedenken wälzen. Sie wollen loslegen, nicht planen.
    Analysten beurteilen Macher als vorschnell. Wie können die einfach losstürmen, wo doch noch gar nicht klar ist, wie das im Detail aussehen soll?
    Kontakter finden Analysten häufig unterkühlt. Und Analysten sind befremdet von der Nähe, die Kontakter zu ihnen suchen.
     
    Achtung: Jeder Mensch vereint in sich Eigenschaften aller drei Typen, jedoch in unterschiedlicher Ausprägung. Die Kunst liegt darin, zu erkennen, dass dieser Typ in diesem Kontext, in dieser Angelegenheit jetzt gerade die genannten Eigenschaften zeigt, beispielsweise den Macher herauskehrt. Bei derselben Angelegenheit in einem anderen Kontext kann derselbe Typ Kontaktereigenschaften verkörpern. Die Frage ist stets, welche Eigenschaften aktuell dominieren. Nur darauf reagiert der geschulte Agent.
     
     
    Wie Sie Macher, Kontakter, Analysten für sich gewinnen – und in die Flucht schlagen
     
    Macher
     
    Den Macher überzeugen Sie, wenn Sie selbstsicher auftreten, ihn vielleicht sogar herausfordern. Langweilen Sie ihn nie. Sollten Sie mit einem Macher