Ich durchschau dich!: Menschen lesen - Die besten Tricks des Ex-Agenten (German Edition)

ist.  … Käme darauf an, wie oft der Lift anhält … Das müsste man mal berechnen. Oben im Restaurant benötigt der Macher nur einen kurzen Blick in die Speisekarte, um zu wissen, was er möchte. Doch er wird sich noch eine Weile gedulden müssen.

Agenten-Eignungstest
    Verinnerlichen Sie die nachfolgenden Stichpunkte, die das Vorstehende grob zusammenfassen. Und verinnerlichen Sie zudem: Kein Typ ist besser als ein anderer!
     
    Macher: willensstark, direkt, machtbewusst, zielgerichtet, fordernd, entschlossen, dynamisch, liebt Herausforderungen und den Wettbewerb, handelt impulsiv, Improvisationstalent, probiert gern etwas aus, erkennt rasch Zusammenhänge, denkt konkret und praktisch.
     
    Kontakter: freundlich, verständnisvoll, geduldig, hilfsbereit, stetig, vertrauensvoll, gewohnheitsorientiert, vermeidet radikale Veränderungen, setzt auf Vertrautes, verlässt sich auf seine Intuition, Gespür für Menschen, strebt nach menschlicher Nähe, allgemein beliebt.
     
    Analyst: methodisch, anspruchsvoll, gewissenhaft, zurückhaltend, besonnen, systematisch, handelt planvoll und mit präziser Zeiteinteilung, drückt sich klar und sachlich aus, fühlt sich wohl mit einem gewissen Sicherheitsabstand, kann verschlossen wirken, braucht Zeit zum Warmwerden.
     
    Beobachten Sie Ihre Umgebung und stellen Sie fest, wer wohin tendiert. Und dann spielen Sie mit. Je deutlicher eine Dominanz ausgeprägt ist, desto einfacher ist sie zu erkennen, desto wichtiger ist es sie zu berücksichtigen.
     
    Den Macher kriegen Sie so:
Treten Sie selbstbewusst auf.
Klotzen, nicht kleckern.
Kommen Sie rasch zum Punkt.
Zeigen Sie ihm Perspektiven auf, was er tun kann.
    Den Kontakter kriegen Sie so:
Überfallen Sie ihn nicht, geben Sie ihm Zeit.
Zeigen Sie aufrichtiges Interesse an seiner Person.
Hören Sie ihm aufmerksam zu und beweisen Sie ihm, dass Sie sich in ihn einfühlen.
    Den Analysten kriegen Sie so:
Ködern Sie ihn mit Sachthemen.
Verschwenden Sie keine Zeit mit persönlichen Themen.
Halten Sie Gefühlsduseleien von ihm fern.
Liefern Sie detaillierte Informationen.
Thematisieren Sie Nachhaltigkeit und Langfristigkeit.
    … Und dann machen Sie sich Gedanken über Ihren Platz in Ihrem Job, in Ihrer Familie. Sind Sie auf dem richtigen Posten? Und die anderen? Nur, wenn wir in der Position sind, wo wir unsere Stärken optimal ausleben können, können wir hundert Prozent geben und fühlen uns kraftvoll und zufrieden. Ein Kontakter, der ständig Entscheidungen treffen soll, fühlt sich genauso unwohl wie ein Analyst, von dem vorrangig Mitgefühl erwartet wird.
    Sorgen Sie dafür, dass Sie selbst und Ihr Team leistungsfähig sind und setzen Sie Ihre Kollegen, Freunde und Familienmitglieder dort ein, wo sie ihre Stärken entwickeln und ihre Schwächen überwinden können.
     
    Als gute Agenten vergessen Sie niemals: »Der erfolgreiche Mensch beschäftigt sich mit den Interessen der anderen, der erfolglose und der gewöhnliche Mensch vorwiegend mit seinen
eigenen Interessen« (Alfred Adler, Begründer der Individualpsychologie).
     
    Abschließend möchte ich Sie bitten, sich einmal selbst genau zuzuhören. Häufig bedenken wir Menschen, die anders ticken als wir, mit gewissen Kosenamen. Diese verraten oft sehr viel darüber, ob wir selbst Macher, Kontakter oder Analysten sind – und natürlich auch über diejenigen, über die wir uns aufregen.
    An der Art und Weise, wie sich der eine über den anderen echauffiert, können Sie sehr viel heraushören. Gute Agenten müssen nicht viel nachfragen. Sie spitzen einfach die Ohren und gelangen an ihre Informationen, ohne dass andere überhaupt merken müssen, wie viel sie über sich preisgegeben haben.
     
    Macher werden gern tituliert als rücksichtslose Ellenbogentypen, Egoisten, Angeber, Großmäuler … und was sagen Sie dazu?
     
    Kontakter werden gern tituliert als Warmduscher, Plaudertaschen, Schnecken … und was sagen Sie dazu?
     
    Analysten werden gern tituliert als Spielverderber, Prinzipienreiter, kleinkariert, Eiswürfel … und was sagen Sie dazu?
     
    Gelegentlich punktet der erfolgreiche Agent zur richtigen Zeit mit den passenden Flüchen – am besten in der Sprache seiner V-Leute. Keine Sorge, dies ist keine Voraussetzung, um einige weitere Geheimnisse der Menschenkenntnis kennenzulernen!

München, 13. September, 07:30 Uhr
     
    Sarai-Reisen war nicht der einzige Fall, an dem wir zurzeit arbeiteten. Genau genommen war Sarai-Reisen noch gar kein Fall. Jede unserer