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Vorgehensweise. Dennoch werden in dieser Situation viele Menschen ablehnen, weil sie die Ungerechtigkeit des Angebots als Beleidigung empfinden. Im Gegensatz dazu wird ein Schimpanse ein solches Geschäft bei einem ganz ähnlichen Spiel (bei dem um wertvolle Rosinen, nicht um US-Dollars gespielt wird) kaum ausschlagen. 8 Für ihn wäre es einfach dämlich, auf Rosinen zu verzichten. Die Moral von der Geschichte ist, dass man das Gerechtigkeitsgefühl eines Menschen niemals unterschätzen sollte. Es ist so übermächtig, dass er ihm oft sogar die eigenen Interessen opfert. (Die andere Moral von der Geschichte ist, dass man sich niemals darauf
verlassen sollte, von einem Schimpansen ein faires Geschäft angeboten zu bekommen. Oder von einem Elefanten, wenn wir schon dabei sind.)
    Â»Wenn Richter Bonzo den Vorsitz hat, sollten wir die ursprünglichen Prognosen bezüglich einer erfolgreichen Regelung Ihres Falls noch einmal überdenken.«
    So vergrößern Sie Ihren Einfluss
    Am effektivsten nehmen Sie Einfluss auf andere, indem Sie ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen – und zwar auf eine Weise, die obendrein sowohl Ihnen als auch dem Gemeinwohl dient. Darum kann das SCARF-Modell aus dem letzten Absatz so hilfreich sein. Wenn Sie die neurowissenschaftlichen
Grundlagen des sozialen Gehirns kennen, werden Sie auch weitaus besser verstehen, wie Sie mit Ihrem Handeln die SCARF-Faktoren für sich und andere verbessern können. So finden Sie Mittel und Wege, anderen zu helfen, die sich auch mit Ihren eigenen Interessen decken. Wenn Sie sich zum Beispiel die Zeit nehmen, die Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten, auch von ihrer menschlichen Seite kennenzulernen, erhöhen Sie damit die Verbundenheitsbelohnung. Fortan lassen sich sogar technische Streitigkeiten leichter klären, weil Sie als »Freund« und nicht als »Feind« betrachtet werden. Wenn Sie die guten Ideen anderer mit reichlich Anerkennung bedenken, erhöhen Sie die Statusbelohnung und stellen vielleicht sogar fest, dass man Ihnen viele weitere wertvolle Ideen und Lösungen zukommen lässt. Wenn Sie sich als Chef besonders darum bemühen, Ihre Leute gerecht zu behandeln, vergrößern Sie die Fairnessbelohnung und damit auch die Bereitschaft, für Sie zu arbeiten. Somit schaffen Sie durch den geschickten Einsatz der SCARF-Faktoren zum Wohle aller eine Situation, von der alle Beteiligten profitieren und die Ihren Einfluss vermehrt.
    Es folgt nun ein auf der oben dargelegten Erkenntnis beruhender und aus vier Schritten bestehender Plan, wie Sie die Kraft und Reichweite Ihres Einflusses erhöhen können.
Machen Sie sich bewusst, dass Sie bereits Einfluss, dass Sie bereits eine Wirkung auf andere haben. Es geht lediglich darum, den vorhandenen Einfluss auszubauen.
Stärken Sie Ihr Selbstvertrauen. Je besser Sie sich Ihrer Stärken und Schwächen bewusst sind und je wohler Sie sich damit fühlen, desto selbstsicherer werden Sie und desto effektiver können Sie andere beeinflussen. Andere fühlen sich emotional zu selbstsicheren Menschen hingezogen,
vor allem wenn deren Selbstvertrauen auf Güte und Authentizität beruht. Die Achtsamkeitsübungen in den Kapiteln zwei und drei sowie die Übungen zur Selbstwahrnehmung in Kapitel vier werden Ihnen in Sachen Selbstvertrauen eine Hilfe sein.
Verstehen Sie andere, und verhelfen Sie ihnen zum Erfolg. Sie können andere besser beeinflussen, wenn Sie sie verstehen und versuchen, ihnen auf eine Weise bei der Verwirklichung ihrer Ziele zu helfen, die Sie auch bei Ihren eigenen Vorhaben voranbringt. Die Empathieübungen in Kapitel sieben sowie die weiter oben geschilderte Praxis zur Schulung des Mitgefühls werden Ihnen helfen, andere zu verstehen und zu unterstützen. Dabei wird Ihnen auch das im letzten Abschnitt vermittelte Wissen um die neurowissenschaftlichen Grundlagen des sozialen Gehirns von großem Nutzen sein.
Dienen Sie dem Gemeinwohl. Denken Sie daran, die eigenen Interessen zu wahren, aber versäumen Sie es dabei niemals, über reinen Eigennutz hinauszugehen. Handeln Sie zum Wohl des Teams, des Unternehmens oder der ganzen Welt. Inspirieren Sie auch andere dazu. Wenn Sie andere mit Ihrem guten Charakter beflügeln, können Sie besser Einfluss auf sie nehmen. Die Motivationsübung in Kapitel 6 sowie die Übungen zur Schulung des Mitgefühls in diesem Kapitel werden Ihnen helfen, Ihren Instinkt, dem