Social Media für Gruender und Selbststaendige

Kapitalgebern. Ulf Leonhard aus Berlin hat es sich mit seinem Unternehmen zur Aufgabe gemacht, zwischen diesen beiden Polen als Vermittler tätig zu werden und Angebot und Nachfrage zusammenzuführen. Nach einer zuvor schon erfolgreichen Karriere hat er sein neues Unternehmen Leonhard Ventures genau zu diesem Zweck gegründet.
    Herr Leonhard, mit Ihrem Unternehmen stehen Sie als Vermittler zwischen internationalen Geldgebern und Unternehmen mit Finanzierungsbedarf. Was sind die besonderen Anforderungen an diese Funktion?
    Wichtig ist ein großes und persönliches Netzwerk mit nationalen wie internationalen Investorenadressen und Fachdienstleistern. Dazu zählen unter anderem Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte, Wirtschaftsförderungen sowie Technologie-Inkubatoren. Der Markt ist sehr heterogen und intransparent; es kommen immer neue Anbieter hinzu – da ist es wichtig, aber zugleich schwierig, auf dem Laufenden zu bleiben. Man könnte sagen, je moderner die Zeiten werden, desto bedeutender ist der persönliche Kontakt.
    Sie nutzen unter anderem LinkedIn für Ihre Tätigkeit. Wie setzen Sie das Netzwerk in der täglichen Arbeit ein?
    Ich bin eigentlich an jedem Tag permanent online. Ich schaue mir oft die Kontakte meiner Kontakte an und finde darunter Unternehmen und Personen, die für mich interessant sein könnten. Fallweise suche ich auch gezielt nach Unternehmen in bestimmten Ländern – dabei hilft mir insbesondere die qualifizierte Suche von LinkedIn. Finde ich irgendwo eine für mich relevante Veranstaltung, kann ich zu 95 Prozent der Fälle die Speaker bei LinkedIn finden und anschreiben – das ist schon klasse! Mit einer Antwortquote von 15 bis 20 Prozent der Angeschriebenen bin ich zudem sehr zufrieden.
    Wie kamen Sie darauf, dass LinkedIn ein wichtiges Tool für Ihre Tätigkeit sein kann?
    Vor einigen Jahren habe ich mich einfach bei LinkedIn angemeldet und das Netzwerk getestet. Bei meinen Aktivitäten im Zusammenhang mit meinem internationalen Wassertechnologie-Finanzierungsforum WaterVent habe ich LinkedIn als ideales Marketingwerkzeug entdeckt. Seit zwei Jahren bin ich jetzt Premium-Mitglied, eine absolut lohnende Ausgabe. Durch das Netzwerk konnte ich inzwischen weltweit rund 1.900 Kontakte herstellen, die für mich und mein Geschäft interessant und ernst zu nehmen sind. Außerdem bin ich inzwischen in 50 Gruppen Mitglied und habe eine eigene Gruppe zum Thema Wassertechnologie-Finanzierung gegründet. Diese hat in den vergangenen zwei Jahren 1.200 Mitglieder aus allen Teilen der Welt gewonnen.
    Das zeigt recht eindrucksvoll, wie Sie jetzt schon von dem Netzwerk profitieren. Welchen Stellenwert hat LinkedIn für Ihre zukünftigen Planungen?
    LinkedIn ist für mich unverzichtbar und selbstverständlich geworden. Ich finde dort hochklassige Kontakte auf der ganzen Welt – von Partnern, CEOs, Inhabern bis hin zu relevanten Entscheidungsträgern für meine Themen. Durch diese starke Interessensüberschneidung erhalte ich immer wieder sehr gute Reaktionen auf meine Inmails, die ich im Netzwerk versende.
    Zum Abschluss unseres Gesprächs würden wir gerne noch wissen: Wie sieht aus Ihrer Sicht das ideale Profil eines Unternehmers bei LinkedIn aus? Haben Sie einen besonderen Tipp?
    Jedes Mitglied sollte sich die Mühe machen, ein vollständiges und professionelles Profil anzulegen. Anders macht eine Mitgliedschaft kaum Sinn. Dazu gehört auch ein ansprechendes Foto, das ist in meinen Augen selbstverständlich. Mir haben außerdem mein aktives Engagement, die Mitgliedschaft in passenden Gruppen und die Premium-Mitgliedschaft viel gebracht.
Eigenwerbung und Informationstransfer
    Bevor Sie bei LinkedIn loslegen können, müssen Sie, so wie in den anderen Netzwerken, zunächst ein eigenes Profil einrichten. Ein wesentlicher Unterschied besteht darin, dass Sie hier mehrsprachige Profile anlegen und sich so in jeder Sprache ideal präsentieren können. Dies ist natürlich äußerst sinnvoll für ein Business-Netzwerk, das sich international aufgestellt hat.
    Einiges bei der Profilerstellung erledigt sich sozusagen von selbst: Um Ihre Karriere darzustellen, können Sie beispielsweise einfach ein PDF Ihres Lebenslaufs hochladen. LinkedIn überträgt die darin enthaltenen Daten automatisch in die für die Plattform typische Darstellungsform. Dabei passieren gelegentlich kleinere Fehler, die Sie jederzeit korrigieren können und sollten. In das zur Verfügung stehende Freitextfeld lassen sich zusätzliche