Wie Sie in jedem Beruf erfolgreich werden

Ausdauer hatte.
    Malcolm Stevenson Forbes
    Menschen mit einem starken Grit lassen sich nicht abschrecken, sondern reagieren mit Beharrlichkeit. Stellen Sie sich vor, Ihre Telefonnachricht liegt ganz unten im Stapel. Warten Sie einfach ab, bis Ihr überlasteter Chef sie findet und zurückruft? Oder zeigen Sie sich auf höfliche Weise hartnäckig und sorgen für freundliche, rücksichtvolle, aber stetige Erinnerungen, die sagen: »Hey, Sie denken doch an mich? Bitte legen Sie meine Nachricht oben auf den Stapel.« Mit der Zeit wird der Betreffende Sie wegen seines schlechten Gewissens, aus Frustration oder in der Hoffnung auf Erleichterung zurückrufen und jenes Gespräch beginnen, das möglicherweise Ihr Leben verändert.
    Wir haben es erlebt. Die meisten unserer Durchbrüche und Karrierefortschritte sind nicht durch Glück entstanden, sondern durch reine Beharrlichkeit: Grit, Good und Global. Als Paul 1987 seine Firma Peak Learning gründete, wollte er unbedingt Deloitte (damals Touch Ross) als ersten Kunden gewinnen. Wenn sie zusagten, war er auf dem richtigen Weg. Falls sie ablehnten, würde er nicht einmal seine Telefonrechnung bezahlen können.
    Es dauerte siebzehn Telefonate, neun Briefe und fünf Meetings, von denen drei mit einer stundenlangen Anfahrt verbunden waren und dann im letzten Moment abgesagt wurden, bis er ein erstes persönliches Gespräch führen konnte. Die Leute rieten Paul, sich nicht weiter aufzureiben. Sie wollten ihn zur Besinnung bringen und einsehen lassen, dass Deloitte nicht mit ihm sprechen, geschweige denn ihn beauftragen wollte. Aber Paul entschied, das nicht persönlich zu nehmen, und setzte höfliche Beharrlichkeit ein, um seinen ersten zahlenden Kunden an Land zu ziehen, der nun seit mittlerweile vierundzwanzig Jahren mit ihm zusammenarbeitet.
    Sie haben jetzt bereits gelernt, dass ein starkes »Warum« nötig ist, um etwas, das Sie wollen, mit ganzem Herzen zu verfolgen. Ohne das »Warum« fehlt Ihnen das »Wollen«. Und ohne das Wollen werden Sie auch nicht ans Ziel gelangen.
Beharrlichkeitsverstärker – das beharrliche Warum
    Dieses Tool ist das einfachste und vielleicht wirkungsvollste für das Verstärken von Grit. Jedes Mal, wenn Sie überlegen, ob es einen weiteren Versuch wert ist, etwas zu verfolgen, oder ob es besser wäre, aufzugeben, stellen Sie sich die einfache Frage: »Welches ist der zwingendste Grund, aus dem ich die Sache weiterverfolgen sollte?« Oder: »Welches ist das größte ›Warum‹?«
    Wenn Ihre Antwort überzeugend ist, werden Sie die Ärmel hochkrempeln, den Rücken straffen und sich mit aller Kraft dafür einsetzen. Ist sie es nicht, so könnte dies ein Indikator dafür sein, dass Sie Ihre Beharrlichkeit besser für etwas Wichtigeres einsetzen sollten.
    Das Warum hervorzuheben kann tief greifende Auswirkungen haben. Nehmen Sie an, Sie spielen mit dem Gedanken, sich auf eine bestimmte Stellenausschreibung zu bewerben, und ein Freund fragt Sie: »Warum willst du das tun?« Falls Ihre Antwort lautet: »Weil ich dann mehr verdiene«, so ist das möglicherweise nicht überzeugend genug.
    Wenn das übergeordnete Warum jedoch lautet: »Ich will von dem zusätzlichen Geld eine Putzhilfe für meine Mutter engagieren, weil sie es allein nicht mehr schafft«, dann ist das »Warum« vielleicht groß genug, dass Sie alles nur Mögliche tun, um es zu realisieren.
    Das beharrliche Warum umhüllt Ihren Körper und konzentriert Ihre Bemühungen. Und nun stellen Sie sich den ungewöhnlichen Erfolg vor, den Sie genießen können, wenn Sie Ihr Gehirn wachrütteln, damit es alle verbliebenen Barrieren sprengt.
Übung:
Das beharrliche Warum
    1. Suchen Sie sich ein Ziel, auf dessen Verwirklichung Sie derzeit oder in naher Zukunft sehr viel Mühe verwenden (werden).
    Antwort:

    2. Fragen Sie sich: »Warum will ich das tun?«
    Antwort:
    3. Wiederholen Sie die Frage »Ja, aber warum?«, bis Sie zu jenem bedeutendsten, zwingendsten, überzeugendsten Grund vorstoßen, der Sie veranlasst, Ihr Bestes zu geben.
    Antwort:

    4. Tun Sie das für jede potenziell große Mühe, die Sie in etwas investieren.
Beharrlichkeitsverstärker – Gehirnwachrüttler
    Dieses Tool ist erschreckend simpel und von noch schockierenderer Wirksamkeit. Es basiert auf dem Prinzip, dass Sie Ihre Verdrahtung besonders nachhaltig verändern, wenn Sie sie einfach aus der Bahn werfen. Ein schwaches Grit wird für gewöhnlich durch falsche Annahmen verursacht. Es sind Mutmaßungen, die von Ihrem verdrahteten