Wie Sie in jedem Beruf erfolgreich werden

Fachkenntnisse oder die innere Einstellung höher bewertet werden.
    Tipp 3: Lassen Sie in jede Aussage glaubwürdig eine Facette des 3G einfließen.
    Das ist es, was die Arbeitgeber wollen. Wir haben Tausende befragt und ihre Botschaft war eindeutig.
    Vergleichen Sie die Antworten auf die Frage dieses Personalverantwortlichen:
    »Wir haben 250 Bewerber. Sagen Sie mir, warum ich Sie für diese Position auswählen sollte.«
1. »Ich verfüge über alle fachlichen Fähigkeiten und Qualifikationen, nach denen Sie suchen. Tatsächlich verfüge ich über zwei Jahre Berufserfahrung, die unmittelbar relevant für diese Tätigkeit sind. Wenn Sie möchten, kann ich Ihnen die Aufgaben und Verantwortungen meiner früheren Stellen detaillierter beschreiben.«
2. »Im Kern scheint es bei dieser Position darum zu gehen, komplexe Probleme zu lösen und sich nicht von den stetigen Veränderungen beirren zu lassen. Das erfordert Wissbegier und Belastbarkeit, beides Eigenschaften, die ich in meinem Lebenslauf angeführt habe. Ich würde Ihnen gern beschreiben, was ich an meinem letzten Arbeitsplatz getan habe, um Ihnen zu zeigen, dass ich jemand bin, der sich von großen Herausforderungen anspornen lässt. Deshalb bewerbe ich mich auch auf diese Stelle.«

    Welchen Kandidaten würden Sie nehmen? Der erste platziert Ihr Unternehmen in den Kontext der Branche. Der zweite hebt Ihr Unternehmen mittels Fakten von den anderen ab.
    Sie werden schnell feststellen, dass es eine leichte und angenehme Aufgabe ist, Ihr 3G-Mindset in jede Antwort einfließen zu lassen, die Sie geben, und in jede Frage, die Sie stellen.
    Arbeitgeber werden Ihr 3G-Mindset auf unterschiedliche Weise hinterfragen. Aber letztlich ist Wissen Macht. Und zu verstehen, woran der Arbeitgeber hinter dem Trommelfeuer verwirrender Fragen und der Reihe von Beurteilungsverfahren tatsächlich interessiert ist, verschafft Ihnen einen echten Vorteil.
    Machen Sie sich bewusst, über wie viel Macht Sie im Vorstellungsgespräch verfügen und wie vergleichsweise gering die Macht des Personalverantwortlichen ist. Vergessen Sie nicht, dass dieser Arbeitgeber jemand wirklich Effektiven rekrutieren möchte. Eine unkluge Einstellungsentscheidung kann dem gesamten Unternehmen schaden und den Ruf des Personalverantwortlichen ruinieren – was seinem schlimmsten Alptraum entspricht.
    Die Personen, die Ihnen beim ersten Gespräch gegenübersitzen, wissen relativ wenig von Ihnen. Sie wollen Belege dafür finden, dass Sie derjenige sind, der Sie zu sein vorgeben. Sie wollen Beweise, dass Sie das tun können, was sie von Ihnen wollen. Auch wenn Sie für ihre Sorgen wenig Verständnis und genug mit Ihren eigenen Nerven zu tun haben, so ist es dennoch hilfreich, sie zu berücksichtigen.
    Wie gut das Bild auch immer sein mag, das Ihr CMe liefert, erst wenn er Ihnen gegenübersitzt, nimmt der Recruiter Sie als ganze Person war. Bei einem guten Anwerber können Sie davon ausgehen, dass er den CMe als Sprungbrett benutzt. Er wird jede Gelegenheit nutzen, Ihnen auf den Zahn zu fühlen, und Ihre Aussagen müssen sich gegen die Konkurrenz behaupten.
    Ein Recruiter mit vielen Jahren Berufserfahrung im Einstellen von Mitarbeitern für eine globale Investment-Bank erzählte uns, wie gern er in Bezug auf Belastbarkeit und Glaubwürdigkeit nachhakt. »Wenn ich einen potenziellen Mitarbeiter interviewe, frage ich ihn als Erstes nach seinen persönlichen Interessen. Die Antwort zeigt oft, wie ehrlich und wie leidenschaftlich jemand ist. Einmal habe ich jemanden interviewt, der sagte, dass er sich für Menschenrechte engagiere. Als ich nachhakte, stellte sich heraus, dass er vor langer Zeit einmal an einem Friedensmarsch teilgenommen hatte, das war aber auch alles. Das hat mich wenig beeindruckt. Seine Antwort vermittelte den Eindruck von Halbherzigkeit und dass er nicht über die nötige Leidenschaft verfügte, nach der ich für diese bestimmte Position suchte.«
    Allein durch wenige Fragen zu den persönlichen Interessen verschafft sich dieser Anwerber schnell einen Eindruck von Ihren Good-Eigenschaften (Ehrlichkeit) sowie von Ihren Grit-Eigenschaften (Leidenschaft, Engagement, Beharrlichkeit). Je mehr Recruiter im Hinblick auf das 3G-Mindset geschult sind, desto mehr müssen Sie mit ähnlich formulierten Fragen rechnen. Und das kann Ihnen nur zum Vorteil gereichen! Wie Sie anhand der vielen Beispiele in diesem Buch sehen können, ist der Wandel im Hinblick auf die Bedeutung von Fachkenntnissen und Mindset