Die Kunst des klugen Handelns: 52 Irrwege, die Sie besser anderen überlassen (German Edition)

Lebensumständen bezahlt.



WARUM AUFFÄLLIG NICHT GLEICH WICHTIG IST
    Salienz-Effekt
    Angenommen, das Thema Marihuana beherrscht seit Monaten die Medien. Das Fernsehen porträtiert Kiffer, heimliche Grasbauern und Dealer. Die Boulevardpresse zeigt Bilder von zwölfjährigen Mädchen, die Joints rauchen. Seriöse Blätter rollen die Medizingeschichte der Droge aus und beleuchten die gesellschaftlichen, ja philosophischen Aspekte des Stoffs. Marihuana ist in aller Munde. Nehmen wir gleichzeitig an, der Konsum von Marihuana beeinflusse in keiner Weise das Fahrverhalten von Automobilisten. So wie jeder einen Unfall bauen kann, trifft es ab und zu auch einen Autofahrer, der manchmal kifft. Reiner Zufall.
    Kurt ist Lokaljournalist. An diesem Abend kommt er zufällig an einer Unfallstelle vorbei. Ein Auto klebt an einem Baumstamm. Weil Kurt über viele Jahre gute Beziehungen zur lokalen Polizei pflegt, erfährt er, dass auf dem Rücksitz des Unfallwagens Marihuana gefunden wurde. Er eilt auf die Redaktion und setzt diese Schlagzeile: »Schon wieder: Marihuana treibt Autofahrer in den Tod!«
    Unter den vorangestellten Annahmen ist der reißerische Titel natürlich völlig ungerechtfertigt. Kurt ist ein Opfer des Salienz-Effekts . Salienz (englisch: salience ) bezeichnet ein auffälliges Merkmal, ein herausstechendes Attribut, eine Besonderheit, etwas, das »ins Auge springt«. Der Salienz-Effekt sorgt dafür, dass ein herausstechendes Merkmal viel mehr Aufmerksamkeit erhält, als es eigentlich verdient hätte. Wie gesagt, wir nehmen an, der statistische Zusammenhang von Marihuana und Autounfällen sei null. Aber weil Marihuana das saliente Merkmal dieses Unfalls ist, glaubt Kurt, dass Marihuana für den Unfalltod verantwortlich ist.
    Einige Jahre später ist Kurt zum Wirtschaftsjournalisten aufgestiegen. Eines der größten Unternehmen der Welt hat soeben eine Frau auf den CEO-Posten gehievt. Das sind News! Kurt klappt seinen Laptop auf und setzt zu einem klugen Kommentar an: Die besagte Dame, schreibt er, sei befördert worden, gerade weil sie eine Frau ist. In Wahrheit hat die Beförderung mit dem Geschlecht wahrscheinlich überhaupt nichts zu tun – zumal doch die meisten Spitzenpositionen mit Männern besetzt werden. Wenn es so entscheidend wäre, Frauen als Firmenchefs zu haben, hätten das andere Firmen auch gemerkt. Doch das Geschlecht ist bei dieser News-Story einfach das saliente Merkmal, und dem wird besondere Erklärungskraft zugeschrieben.
    Dem Salienz-Effekt fallen nicht nur Journalisten zum Opfer, sondern jedermann. Eine Bank wird überfallen, die beiden Täter werden gefasst. Es stellt sich heraus, dass die Schurken Nigerianer sind. Obwohl keine Bevölkerungsgruppe überproportional oft Banken ausraubt, verzerrt die Salienz unser Denken. Schon wieder Ausländer, denken wir. Eine Vergewaltigung durch einen Bosnier wird auf den »Bosnier« zurückgeführt; nicht auf andere Faktoren, die auch bei uns Schweizern oder Deutschen zu finden sind. So bilden sich Vorurteile. Dass die große Mehrzahl der Einwanderer friedlich lebt, bleibt nur schlecht in Erinnerung. Die negativen Ausnahmen hingegen vergessen wir nicht mehr – sie sind besonders salient . Immer wenn es um Einwanderer geht, kommen uns deshalb die herausstechenden Ereignisse in den Sinn.
    Der Salienz-Effekt spielt nicht nur mit, wenn wir die Vergangenheit deuten, sondern auch beim Blick in die Zukunft. Der Nobelpreisträger Daniel Kahneman und sein Forschungskollege Amos Tversky fanden heraus, dass wir saliente Informationen beim Prognostizieren übergewichten. Damit erklärt sich, warum Anleger stärker auf schrille News reagieren (zum Beispiel die Entlassung eines CEOs) als auf weniger saliente Informationen (zum Beispiel die langjährige Gewinnentwicklung einer Unternehmung). Professionelle Analysten sind vom Salienz-Effekt nicht ausgenommen.
    Fazit: Saliente Informationen haben einen überproportionalen Einfluss auf Ihr Denken und Handeln. Versteckte, sich langsam entwickelnde, leise Faktoren hingegen nehmen Sie zu wenig ernst. Lassen Sie sich nicht von Auffälligkeiten blenden. Ein Buch mit einem ungewöhnlichen, knallroten Umschlag schafft es auf die Bestsellerliste. Ihr erster Impuls wird es sein, den Erfolg des Buches dem aufsehenerregenden Cover zuzuschreiben. Tun Sie das nicht. Sammeln Sie die mentale Energie, um gegen scheinbar offensichtliche Erklärungen anzukämpfen.



WARUM PROBIEREN ÜBER STUDIEREN GEHT
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