Die Macht der Macht

mit mehr als 200 Personen aufzubauen und zu entwickeln, ist kaum möglich und wenig sinnvoll. Überlegen Sie also genau, wen Sie in Ihr Netzwerk aufnehmen möchten. In unterschiedlichen Lebens- und Berufsphasen ist es sinnvoll, Ihr Netzwerk umzubauen.
    Der soziale Austausch des Networking funktioniert wie ein Markt. Erfolgreich werden Sie dann sein, wenn Sie nicht nur von anderen profitieren wollen. Entscheidend ist ebenso, dass Sie Ihrerseits geben wollen, was Sie geben können. Auf dieser Basis können Sie sich gezielt bestimmten Personen nähern. Professionelle Austausch-Plattformen wie Xing sind darum auch immer nur begrenzt erfolgreich. Der Nutzen bleibt teilweise unklar und ist vor allem nicht symmetrisch verteilt.
    Bewerbungen sind erfolgreicher, wenn Sie von einem Mitarbeitenden des Unternehmens empfohlen werden. Wenn Sie bereits Mitarbeitende Ihres neuen Unternehmens kennen, überstehen Sie in der Regel leichter die Probezeit und arbeiten auch später erfolgreicher. Mark Granovetter, ein amerikanischer Soziologe, legte Anfang der 1970er Jahre des letzten Jahrhunderts seine Analyse The Strength of Weak Ties vor. Darin untersuchte er Konstruktionen erfolgreicher Netzwerke. Die Beziehungsstärke ist nach Granovetter von den folgenden vier Faktoren abhängig:
Verwendete Zeit (gemeinsam verbrachte Zeit)
Emotionale Intensität
Intimität (gegenseitiges Vertrauen/Verständnis)
Reziprozität (gegenseitiger Nutzen aus der Beziehung)
    Ihre Macht im Netzwerk wird mit Ihrer Position wachsen: Kennen Sie die wichtigen Leute? Knüpfen Sie die entscheidenden Fäden? Je zentraler Ihre Position, desto größer ist Ihre Bedeutung für das Netz und desto größer wird der Nutzen daraus.
    Macht gelingt nur mit einem Netzwerk: Nur mit entsprechenden Beziehungen erhalten Sie wichtige Informationen, Sie können auf Ressourcen zugreifen, die über Ihre unmittelbare Position hinausreichen, Sie entwickeln Beziehungen zu Menschen weit über Ihren unmittelbaren Kreis hinaus. Sie multiplizieren Ihre Möglichkeiten!
GRUNDREGELN FÜR ERFOLGREICHES NETWORKING
    Klasse statt Masse
    Ein Netzwerk ist so wertvoll wie die Qualität seiner Mitglieder.
    Geben und nehmen: Der beste Einstieg ist eine Investition von Ihrer Seite – dann können Sie später immer vom Beziehungskonto abheben.
    Dranbleiben
    Die Beziehung im Netzwerk braucht regelmäßige Kontakte – virtuell und persönlich. Arrangieren Sie ein Treffen oder schreiben Sie zumindest immer mal wieder eine Nachricht, rufen Sie an.
    Drauflegen
    Der Kontakt muss auch qualitativ vertieft werden. Machen Sie Ihren Netzwerkpartnern relevante Angebote. Vielleicht finden Sie einen interessanten Artikel oder können eine Konferenz empfehlen.
    Eindruck machen
    Vermitteln Sie den p a s s e n d e n Eindruck. Wir alle bevorzugen Menschen, die gepflegt aussehen und sich zu benehmen wissen. Das beginnt bei der Kleidung und geht über den Händedruck bis zum Plausch über die passenden Themen.
    Interessiert sein
    Zeigen Sie Interesse für Andere. Dann sind Sie auch interessant. Kleine Komplimente erhalten die Freundschaft und jeder erzählt gerne von seinen Projekten.
    Offen sein
    Nicht jeder gefällt Ihnen auf den ersten Blick. Bleiben Sie offen – vielleicht ist an dem anderen Menschen mehr dran, als Sie sofort erkennen können. Gerade unterschiedliche Erfahrungen, Kompetenzen und Einstellungen können sehr befruchtend sein.
    Vorbereitet sein
    Planen Sie vorher, wen Sie in Ihr Netzwerk einbinden wollen – und was Sie zu bieten haben. Vielleicht ein Konzept, eine Idee, einen Kontakt.
    Am Ball bleiben
    Lernen Sie Ihre Netzwerkpartner kennen – und merken Sie sich die wichtigen Dinge. Jeder mag es, wenn der andere sich nach dem Ergebnis einer wichtigen Präsentation erkundigt oder man eine Karte zum Geburtstag bekommt.
    Verlässlich sein
    Halten Sie Ihre Versprechen. »Ich melde mich!« bedeutet, dass Sie tatsächlich anrufen sollten. Sie erwarten ja auch eine Antwort, wenn der andere sagt: »Ich erkundige mich für Sie.«
    Gemeinsamkeiten entwickeln
    Suchen Sie Übereinstimmendes. Menschen, mit denen wir Interessen teilen, finden uns sympathischer. Vielleicht können Sie gemeinsam an einem Projekt arbeiten, einen Vortrag halten oder einen Artikel schreiben.
    Bleiben Sie geduldig
    Gute Beziehungen müssen sich mit der Zeit entwickeln. Vertrauen braucht Zeit. Wenn es im Kleinen klappt, dann können Sie sich auch bei größeren Vorhaben aufeinander verlassen.
    Seien Sie neugierig
    Stellen Sie viele