Du machst, was ich will: Wie Sie bekommen, was Sie wollen - ein Ex-Lobbyist verrät die besten Tricks (German Edition)

kommen: »Es gibt oft ein gutes Essen.« So einfach funktioniert die Welt – aber manchen Dingen trauen wir keine große Wirkung zu, weil sie uns zu einfach erscheinen. Wir glauben, Lösungen müssten immer kompliziert sein.
    Das Grundbedürfnis nach Essen gehört daher zu den Bedürfnissen, die wir im menschlichen Miteinander systematisch unterschätzen. Erst in den letzten Jahrzehnten hat sich ein eigenes Forschungsgebiet herausgebildet: die Ernährungspsychologie. Sie beschäftigte sich zunächst nur damit, wie Emotionen unser Essverhalten beeinflussen und zum Beispiel zu Essstörungen führen. Erst neuerdings erforscht sie auch den umgekehrten Zusammenhang: Wie Essen unsere Emotionen beeinflusst – und damit auch unsere Einstellungen gegenüber Personen und Sachen. Daraus hat sich der Begriff des »Mood-Food« entwickelt: Essen, das gezielt die Stimmung beeinflusst.
    Alle Erkenntnisse zeigen: Erstaunliches können Sie mit dem einfachen Trick erreichen, dass Sie plötzlich Essen ins Spiel bringen.
    Ich beriet einmal ein Unternehmen, das vergeblich versucht hatte, eine lockere wöchentliche Teamversammlung zu etablieren. Da sollten sich alle Mitarbeiter treffen, sich besser kennenlernen und Informationen austauschen. Selbstverständlich war es während der Arbeitszeit angesetzt, aber es kamen nur sehr wenige. Viele sagten aus Zeitmangel ab, zu viel Arbeit, wichtige Termine. Und natürlich zwingt kein vernünftiges Unternehmen seine Mitarbeiter dazu, angeblich wichtige Arbeit liegen zu lassen für ein lockeres Get-together. Ich gab dem Unternehmen einen einzigen Ratschlag: Bieten Sie etwas zu essen an. Das Unternehmen ließ daraufhin für die Treffen ein ordentliches Essen von einem nahe gelegenen Caterer kommen. Von da an fehlten die Mitarbeiter fast nur noch, wenn sie buchstäblich im Krankenhaus lagen.
    Sie sind vermutlich schon einmal umgezogen. Wenn Sie dabei Freunde und Bekannten um Hilfe gebeten haben, dann wissen Sie aus eigener Erfahrung: Ob Sie in die Bitte einen Satz schreiben wie »Es gibt übrigens während des gesamten Tages Pizza satt!«, kann darüber entscheiden, ob Sie am Ende die Kisten allein tragen oder mit vielen anderen.
    Wann immer Sie von jemandem etwas wollen, ist es also einen Gedanken wert, ob Sie nicht das Grundbedürfnis nach Essen nutzen können. Menschen werden Ihnen viel eher einen Gefallen tun, wenn Sie sie bei einer Essenseinladung darum bitten. Und Menschen helfen Ihnen eher, wenn Sie sie während der Hilfeleistung bewirten.
    In Sitzungen, bei Vorträgen oder anderen Terminen können Sie die Stimmung beängstigend leicht zu Ihren Gunsten drehen, wenn Sie spontan ein paar Schokoriegel verteilen. Manche Menschen beherrschen diesen kleinen Trick perfekt. Sie bekommen meist, was sie wollen.
    So einfach ticken wir.
    So nutzen Sie Ihren Körper
    Es gibt noch ein anderes Bedürfnis, das wir gerne vernachlässigen – diesmal aber weniger, weil wir es nicht für machtvoll genug halten, sondern weil wir meinen, dass es sich nicht gehört, dieses Bedürfnis anzuerkennen.

    Der Abgeordnete war sehr wichtig. Und sehr beschäftigt. Und wir brauchten dringend einen Termin bei ihm.
    Die meisten Bundestagsabgeordneten sind sehr beschäftigt. Mögen manche Politiker in der Wahrnehmung mancher auch als faul gelten – wer einmal einen Abgeordneten eine Woche lang begleitet hat, wird seine Meinung schnell ändern. Ein Mitglied des Deutschen Bundestages muss auf vielen Hochzeiten tanzen, sich mit vielen Themen aus dem Stand seriös beschäftigen, in der Öffentlichkeit seine Rolle spielen. Leicht ist das nicht und mit wenig Arbeit ist es auch nicht verbunden. Der Beruf des Politikers ist nichts für Leute, die faul sind, viel Schlaf brauchen oder eine schlechte Auffassungsgabe besitzen.
    Jede zweite Woche ist Sitzungswoche in Berlin und in einer Sitzungswoche stehen folgende Termine schon einmal fest:
    Montag: Sitzungen der Arbeitskreise, Landesgruppen und Fraktionsvorstände.
    Dienstag: Vormittags Sitzungen der Fraktionsarbeitsgruppen, nachmittags der gesamten Fraktion.
    Mittwoch: Vormittags Ausschusssitzungen, nachmittags Plenarsitzung, abends Parlamentarische Abende.
    Donnerstag: Plenarsitzung, oft bis in die späte Nacht.
    Freitag: Vormittags Plenarsitzung.
    Jede dieser Sitzungen hat ihre Themen, die vor- und nachbereitet werden müssen. Zusammen mit den Fraktionsmitarbeitern werden Gesetzentwürfe, Anfragen, Positionspapiere geschrieben. »Im Hintergrund« läuft die normale Büroarbeit, denn