Nicht gekauft hat er schon

Porsche verstecken? Das hieße, mich selbst zu verstecken. Warum? Das habe ich noch nie gemacht. Nichts da! Ich muss mich nicht verstecken, bloß weil ich erfolgreich bin. Außerdem ist dieses Auto auch Teil meines Lebens und auch Ausdruck meiner Leidenschaft und meiner Energie. Ich als Mensch habe auch viel Power und bringe meine PS auch auf die Straße. Kommt nicht in Frage! Das Risiko will ich eingehen. Der Chef kann ruhig kommen.
    Ich fahre also bei dem Unternehmen vor. Meine Präsentation ist auf eine Stunde angesetzt, genügend Zeit, um abends rechtzeitig im Fußballstadion zu sein. »Mein« Verein Eintracht Frankfurt spielt um den Einzug ins Achtelfinale des DFB-Pokals gegen Alemannia Aachen, den Pokalschreck. Hopp oder Top.
    Die Präsentation kommt gut an, aber ich komme nicht zum Hauptpunkt, der Anlass für meinen Besuch ist – der oberste Chef ist nicht da. Das Spiel wird um 19.00 Uhr angepfiffen. Ich muss also allerspätestens um zehn vor fünf losbrausen, um das noch zu schaffen. 16.38 Uhr, der Chef betritt den Raum, geht auf mich zu, begrüßt mich freundlich und selbstbewusst und beginnt gepflegt eine Unterhaltung. Um zehn nach fünf halte ich es nicht mehr aus: »Ich muss jetzt wirklich zum Fußball. Ich bin mit acht anderen Sportkameraden verabredet. Für mich ist Fußball das wichtigste Ventil, der wichtigste Ausgleich für meinen Job. Außerdem habe ich um eine Flasche Wein gewettet, dass wir heute Abend gewinnen. So leid es mir tut. Ich muss, nein, ich will jetzt gehen.«
    Mit pedal to the metal fahre ich ab. Schaffe gerade noch den Anpfiff.
    Habe ich den Auftrag verloren? Nein. War der Chef sauer? Nein. Haben Porsche oder Fußball den Chef gegen mich eingenommen? Nein. Ganz im Gegenteil. Inzwischen sind wir per du und begegnen uns nun schon seit Jahren voller Respekt und Sympathie.
    Wenn du dir als Experte Respekt verschafft hast, ist es überhaupt nicht nötig, dich zu verbiegen. Und wer sich nicht mehr verbiegen muss, in dessen Universum ist Misserfolg nicht vorgesehen.

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Über den Autor

    Martin Limbeck ist der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Seit fast 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Nicht nur in seinen provokativen und motivierenden Vorträgen, sondern auch in den umsetzungsorientierten Trainings steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im Mittelpunkt. Dies hat ihn in den letzten Jahren zu einem der effektivsten und wirksamsten Trainer gemacht. Nach Ausbildungen zum Groß- und Außenhandelskaufmann sowie zum Fachkaufmann für Marketing bildete er sich in den USA und Europa weiter. Erfahrungen sammelte er zudem in verschiedenen Positionen als Vertriebsprofi, Key-Account-Manager und Führungskraft. Neben seiner vielseitigen und marktnahen Verkaufstätigkeit hat er zahlreiche Verkaufsschulungen konzeptionell entwickelt und praxisgerecht durchgeführt.
    Martin Limbeck ist der Kopf des Martin Limbeck Trainings® Teams, Lehrbeauftragter im Bereich Sales Management an der European School of Business in Reutlingen, Mitglied des Club 55, der German Speakers Association und des Top-Trainer-Teams SALES MASTERs. Er ist Dozent des Zertifikatslehrgangs » Professional Speaking « der German Speakers Association und der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Im Jahr 2006 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie Verkauf/Vertrieb für sein Konzept » DAS NEUE HARDSELLING® – Verkaufen heißt verkaufen « . 2008 wurde er mit dem 5 Years Award in Bronze vom BDVT (Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V.) ausgezeichnet. 2009 und 2010 ehrte ihn die » Vereinigung Deutscher Veranstaltungsorganisatoren e.V. « für seine exzellenten Leistungen als Business-Speaker und Trainer mit dem Conga Award und weist ihn damit als einen der Top-3-Referenten im deutschsprachigen Raum aus. Seine herausragenden Ergebnisse als Verkaufsexperte wurden zusätzlich durch die Wahl zum » Trainer des Jahres 2008 « bestätigt.
    Mehr Infos auf www.martinlimbeck.de.