Psycho-Logisch Richtig verhandeln

unser Wohlbefinden auch von den sog. »höheren Bedürfnissen« abhängen kann, schaltet sich das ______ häufig auch dann ein, wenn unser Überleben nicht direkt gefährdet wird.
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12.
Deshalb können wir die (Doppel-)Funktion des Rep. wie folgt zusammenfassen: Es will ______suchen und vermeiden.
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13.
Die Befriedigung vitaler Bedürfnisse nennen wir daher ______, während wir die Nicht-Befriedigung derselben mit ______ bezeichnen.
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14.
Bio -logisch gesehen können wir sagen: Zwei Drittel des menschliehen Reaktionsspektrums werden vom ______ gesteuert, während nur ein Drittel vom ______gelenkt wird. Im Diagramm sieht das so aus:
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15.
Den Gedanken: »Das Denk-Hirn denkt, das Rep. lenkt«, könnten wir auch anders ausdrücken: »Das Denk-Hirn denkt, der______ ______ lenkt unser Verhalten.«
16.
Starke ______-Gefühle (z.B. Wut/Angst/Schmerz) können nicht sofort nachlassen, weil die ______ -hormone in unserem »Sieb« im ______nicht sofort wieder abgebaut werden können.
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17.
Eine Denkblockade kann durch zwei Faktoren ausgelöst bzw. erhalten bleiben:
17.1: Durch die erste ______ -Reaktion des ______ – gehirns (indem es die ______ -hormone auslöst, die jetzt in das »Sieb« fließen), und:
17.2: durch eine ______von Kampfhormonen im »__ __«, die jetzt nicht sofort abgebaut werden können.
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18.
Auch bei intensiver Freude kann es zu einer (partiellen) ______- blockade kommen, nämlich dann, wenn sich derzeit sehr viele ______ -hormone in unserem »Sieb« ______.
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19.
So daß wir sagen können: ifco-logisch gesehen werden unsere Gefühle und Stimmungen von unseren ______ »produziert«. Wenn wir z.B. eine Wut »im______« haben, dann ist unser Blut mit zu vielen Kampf- ______angereichert; wenn wir hingegen die Welt durch eine » ______ Brille« wahr-nehmen, dann sind es die ______ -hormone, die uns so gut »fühlen machen«.
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20.
Da wir Unlustgefühle erleiden müssen, wenn wir tolerant sind, wird die Fähigkeit zur ______von bio- ______ Faktoren mitbestimmt.
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21.
Unsere derzeitige Stimmung hängt ebenfalls von ______ -logisehen Faktoren ab.
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22.
Der Tonfall, die Mimik, die Gestik: also Signale der Beziehungs-Ebene (siehe Kap. 3), werden ebenfalls von bio -logischen ______mitgeprägt.
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23.
Das Konzept des »psychologischen Nebels« (nach FESTINGER) beschreibt einen bio -logischen Mechanismus aus psycho- ______Sicht.
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24.
Aussage-Typen, wie die in Kap. 3 analysierten, lassen auf bio- ______Mechanismen schließen, auch wenn sie zunächst »logisch« d.h. rational oder sachlich______.
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25.
Auch moralischer oder sozialer Druck läßt auf ______ -verhalten schließen, welches vom Rep. mitbeeinflußt wird.
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26.
Ebenfalls lassen Zugeständnisse oder Versprechen, die man später nicht halten kann, auf ______ -verhalten, also auf bio -logische ______schließen.
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27.
Da jedes Ziel eine Bedürfnis-Befriedigung darstellt, und da die Gefährdung des Zieles Unlust- ______auslöst, müssen wir bei Frustrationsgefahr ebenfalls auf fe’o-logische Aspekte achten.
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28.
Die Energien, mit denen ein Motiv »finanziert« wird, sind bio- logisch als Kampf- ______zu betrachten, da sie ja produziert wurden, um Unlustgefühle zu______.
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29.
Ein Vor-Wand, also eine »______«, die man vor-schiebt, um sich derzeit dahinter zu »verstecken«, muß zu den Flucht- ______ gerechnet werden, d.h. hier werden bereits ______ -hormone produziert.
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30.
Wenn mehrere Vorwände nacheinander vorgebracht werden, besteht die große Gefahr einer partiellen Denk- ______, des anderen______. Hier wird die Verhandlung »abrutschen«, wenn diese bio -logischen ______übersehen werden!
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7.3. Teil 2: Zur Psycho-Logik
1.
Bitte tragen Sie die Bedürfnisse in MASLOWs Hierarchie, die hier als Bedürfnis-Turm dargestellt ist, ein:
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    Maslows Bedürfnis-Hierarchie (nach 29)
2.
Man erkennt den Menschentyp mit einem Sicherheits-Defizit auf den Stufen ______und ______daran, daß er versucht, die mangelnde innere Sicherheit durch äußerliche Sicherheit auf der ______Stufe zu kompensieren (d.h. auszugleichen). Dieser Menschentyp ist an folgenden Charakteristika zu erkennen:
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2.1: Er ______oft, wenn er ein Kampf-Typ ist, bzw. er geht regelmäßig zu______-verhalten über, wenn er ein Flucht-Typ ist.
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2.2: Er ist oft ______ ______ weil das Rep. ihm so oft wertvolle Energien von der ______ -Arbeit abzieht!
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2.3: Er ______oft______, positiv wie negativ.
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2.4: Er hat häufig Schwierigkeiten, die ______ wahrzunehmen, d.h. er neigt zu