Starthilfe für Freiberufler

Seminare
    Natürlich kommt es immer auf Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe an – aber auch Vorträge, Seminare oder Workshops sind eine gute Möglichkeit, um neue Kunden und Klienten zu akquirieren. Sie können sich dadurch auf jeden Fall als Spezialist auf Ihrem Gebiet präsentieren. Mit geschickter Pressearbeit im Vorfeld sprechen Sie die Leute an, die an Ihrem Thema interessiert sind.
Auf der Messe
    Auch auf Messen, Konferenzen oder anderen (branchenbezogenen) Veranstaltungen lassen sich gute Kontakte knüpfen. Hierfür sind häufig bestimmte Zeiträume, sogenannte Get-togethers, vorgesehen, um das Netzwerken zu vereinfachen. Falls nicht, bedenken Sie Folgendes: Die Vertreter eines für Sie interessanten Unternehmens sind oft nur ein oder zwei Tage auf der Messe und haben einen entsprechend durchstrukturierten Tagesplan. Erkundigen Sie sich daher rechtzeitig, welcher Ansprechpartner wann auf der Messe sein wird. Haben Sie bereits konkrete Vorstellungen von einem Projekt oder einer möglichen Zusammenarbeit, ist es auf jeden Fall ratsam, vorab telefonisch oder per E-Mail einen Termin auf der Messe zu verabreden.
    Praxistipp
    Auf Veranstaltungen wie diesen sollten Sie grundsätzlich immer eine größere Anzahl Visitenkarten bereithalten, um den Erstkontakt zu festigen. Auf den Karten, die Sie erhalten, notieren Sie auf der Rückseite am besten jeweils die Kernfakten, um das Gespräch zu Hause reflektieren zu können. Neuen Kontakten, die Ihnen wichtig sind, sollten Sie per Mail für das interessante Gespräch danken und es vielleicht noch einmal kurz zusammenfassen. Erklären Sie auf jeden Fall, dass Sie an einer Zusammenarbeit sehr interessiert wären.
    Auf den Punkt gebracht
 
    Nur wenn Sie Ihre potenziellen Kunden und deren Wünsche und Bedürfnisse kennen, können Sie entscheiden, welche Art der Akquise am sinnvollsten ist.
 
    Im Geschäftsleben zählen Kontakte. Ob regional oder branchenbezogen – Netzwerken wird heute großgeschrieben. Oftmals ergeben sich dadurch neue Auftragsbeziehungen oder gemeinsame Projekte. Die Kontakte aus einer früheren Anstellung oder einem Praktikum sind eine gute Basis für Ihr Netzwerk.
 
    Während Arbeitnehmer ein Recht auf ein Zeugnis haben, stehen Freelancer oft mit leeren Händen da. Bemühen Sie deshalb sich um gute Kundenreferenzen.
 
    Im Web 2.0 ist es so einfach wie nie zuvor, sich ein effektives Netzwerk aufzubauen. Mit Social Media Tools wie Xing, Facebook & Co. gelingt es Ihnen, schnell neue, interessante Kontakte in der Region und in Ihrer Branche zu knüpfen und damit auch Kunden zu akquirieren.
 
    Pressearbeit ist im Vergleich zu klassischer Werbung deutlich kostengünstiger. Zudem überzeugt sie durch ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit. Bei Beachtung einiger Regeln und durch die einfache Verbreitung über Onlineportale ist sie eine gute Möglichkeit, Aufmerksamkeit und damit Kunden zu erreichen.
 
    Auch über Auftragsportale, Vorträge und Seminare sowie auf Messen und Konferenzen lassen sich Kunden akquirieren.
    2 12 Teilnehmer haben diese Frage nicht beantwortet.

Honorare: Wie kann ich von meiner Arbeit leben?
    Während es für einige freie Berufe (zum Beispiel Rechtsanwälte oder Ärzte) Honorarbestimmungen gibt, stellt sich für andere Freelancer zu Beginn die Frage: Wie viel Geld kann ich für meine Arbeit verlangen? Die meisten tendieren wohl dazu, die Stundensätze erst einmal etwas niedriger anzusetzen. Schließlich kann man ja nicht gleich so viel verlangen wie die „alten Hasen“ in der Branche. Und man muss erst einmal ein paar Kunden ködern – mit niedrigen Preisen geht das sicher. Doch dies kann fatale Auswirkungen haben:
 
    Sie verderben die Preise und verärgern so die Branche.
 
    Spätere Preiserhöhungen sind schwer zu rechtfertigen.
 
    Sie arbeiten und arbeiten und können sich trotzdem nichts leisten. Selbstausbeutung pur!
 
    Was nichts kostet, ist nichts wert! Mit kleinen Preisen stellen Sie Ihre eigene Professionalität infrage.
    Achtung
    Sollten Sie Skrupel haben, einen höheren Stundensatz anzusetzen, bedenken Sie: Sie müssen auf Ihre Einnahmen Steuern zahlen, außerdem Krankenkasse, Altersvorsorge, Weiterbildung, Arbeitsmittel, Werbung etc. Wie viel bleibt da übrig? Auch Urlaub, Krankheit, Unfallfolgen oder Auftragsflauten müssen einkalkuliert werden.
    Erfahrungen aus der