Wie Sie in jedem Beruf erfolgreich werden

Sie, aber die Sache ist so dringend, weil ich Ihr nächster Top-Verkäufer werden möchte, und ich weiß von Suzy, dass Sie die Bewerbungen bereits morgen durchgehen. Als ich meine Unterlagen schicken wollte und sie mir sagte, die Bewerbungsfrist sei abgelaufen, hätte ich aufgeben können. Alle fünf Male, bei denen ich abgewiesen wurde. Aber das wollte ich nicht. Ich gebe nicht einfach auf, wenn ich davon überzeugt bin, dass ich echten Wert beisteuern kann. Und ich weiß, dass ich als Mitglied Ihres Teams dazu in der Lage wäre. Es war nicht leicht, Sie hier zu finden und zu einem Gespräch zu bekommen. Und ich nehme an, dass Ihre Vertriebsleute tagtäglich mit derlei Problemen zu tun haben. Wenn Sie keine Zeit haben, müssen Sie natürlich jetzt kein Vorstellungsgespräch mit mir führen. Aber falls doch, würde ich mich freuen und ich bin gern bereit zu warten, bis Sie ein paar Minuten Zeit haben, damit ich eine Erfrischung für Sie besorgen kann und wir uns kurz unterhalten. So oder so, würde nicht das, was ich heute auf mich genommen habe, nur um Ihre Hand zu schütteln, es rechtfertigen, dass Sie meine Bewerbung zumindest berücksichtigen? Sie werden sehen, dass ich über die richtigen Eigenschaften verfüge, um den Job zu bekommen.«
    Ms. Womack überlegte, sah auf Raj und seine ausgestreckte Hand mit dem Umschlag, der seine Bewerbungsunterlagen enthielt, und sagte lächelnd: »Nun, es war ganz schön mutig von Ihnen, hier aufzukreuzen … und ich muss zugeben, dass es mir irgendwie gefällt.« Ms. Womack schwieg einen Moment und überlegte. »Wir halten uns normalerweise an unsere Bewerbungsschlusstermine. Und ich werde die nächsten vier Stunden noch mit dieser Veranstaltung beschäftigt sein. Aber ich denke, ich kann Ihnen um halb acht eine Viertelstunde zugestehen, bevor ich dann zum Abendessen muss – falls Sie bereit sind, bis dahin zu warten. Ich kann natürlich verstehen, wenn Ihnen das zu lang ist«, sagte sie und legte Raj nahe, sich zu verabschieden.
    »Halb acht am Empfang. Ich werde fünfzehn Minuten früher da sein, falls Sie doch schon eher fertig sind. Vielen Dank, Ms. Womack. Ich weiß Ihre Flexibilität und Großzügigkeit zu schätzen. Bis nachher.« Raj reichte ihr seine Unterlagen, falls sie diese schon einmal durchsehen wollte, und versprach, zur Sicherheit ein weiteres Exemplar zum Gesprächstermin mitzubringen, nur für den Fall. Raj konnte sehen, wie sie beinahe bewundernd den Kopf schüttelte, als sie wegging. Wahres Grit (mit einer soliden Portion Good) gewinnt den Kampf.
    Beachten Sie, dass Raj respektvoll, verständnisvoll, überzeugend, warmherzig und, ja, hartnäckig vorging. Dieses Beispiel mag zu Ihnen, Ihrer Persönlichkeit, Ihrer Vorgehensweise, Ihren Karrierezielen passen oder auch nicht. Darum geht es nicht. Die Lektion besteht darin, dass jemand, der mit einem scheinbar endlosen Trommelfeuer an Hindernissen bombardiert wird, diese jeweils überwindet, und zwar stets mit demselben Tool, den CORE-Fragen. Und es ist eine Menge Grit erforderlich, um das zu bekommen, was Sie wollen, wenn Sie gegen den großen Pool der Gen G antreten.
    Für welche Art von Aufgaben können Sie die CORE-Fragen nutzen und bei wem? Wir hoffen, dass Ihre Antworten, so wie bei den weltweit Hunderttausenden, die dieses einfache Tool bereits eingesetzt haben, »für alles und jeden« geeignet sind. Und Sie können das Tool sofort anwenden.
Übung:
Belastbarkeitsverstärker
    Ein paar Tipps zu den CORE-Fragen:
    1. Wählen Sie irgendein Hindernis oder irgendeine Aufgabe aus.
    2. Verwenden Sie die vier Fragen einzeln.
    3. Wählen Sie die Frage aus, die Ihrer Meinung nach am besten für die Situation geeignet ist:
    Welche Facetten der Situation kann ich potenziell beeinflussen?
    Wie kann ich vorgehen und am schnellsten und positivsten etwas bewirken?
    Was kann ich tun, um den potenziellen Nachteil zu mindern? Um den potenziellen Vorteil zu maximieren?
    Was kann ich tun, um das Problem so schnell wie möglich hinter mich zu bringen?
    4. Verwenden Sie die Fragen exakt so, wie sie formuliert sind. ***
Intensität
    Bei der Intensität geht es um aktive Konzentration. Die Arbeitgeber sehnen sich danach, denn dies ist eine nahezu verschwundene Kunst. Unsere Forschungen legen nahe, dass Intensität eine der schwierigsten und wichtigsten Facetten von Erfüllung und Erfolg ist.
    Während der letzten Jahrzehnte haben sich die Diagnosen von ADHS (Aufmerksamkeitsdefizit-/Hyperaktivitätsstörung) weltweit