Warum am Ende des Geldes noch so viel Monat übrig ist: Kostspielige Denkfehler und wie man sie vermeidet

in der traditionellen Arbeiterkultur verhaftet. Das Geld sitzt hier nicht so locker, aber man ist durchaus bereit, für schick aussehende Kleidung oder Möbel unverhältnismäßig viel Geld auszugeben. Die Lieblingsfarbe dieses Milieus ist Beige, und die Lieblingskleidung sind Windjacken und bequeme Schuhe. Gesundes und reichliches Essen haben nach wie vor einen hohen Stellenwert.
    Hauptsache, man hat Spaß
    Das hedonistische Milieu repräsentiert die spaßorientierte moderne Unterschicht und untere Mittelschicht. Man verweigert sich den Konventionen und Verhaltenserwartungen der Leistungsgesellschaft. Schräge Klamotten sind hier ebenso angesagt wie bunte Etuis für die Handys, aufdringlicher Modeschmuck bei den Mädchen und Piercings bei beiden Geschlechtern. Man lebt noch bei den Eltern oder in kleinen Mietwohnungen. Wer Auto fährt, tut dies wahrscheinlich in einem älteren Gebrauchtwagen mit Spoiler und veränderter Auspuffanlage.

    Billig ist besser
    Das prekäre Milieu wird von der Unterschicht gestellt, die starke Zukunftsängste hat und versucht, an den Konsumstandards der breiten Mitte Anschluss zu halten. Hier ist alles vorhanden, was man auch in den anderen Milieus findet, nur meist um einige Klassen billiger. Der Fernseher ist groß, hat aber ein etwas schlechteres Bild. Die Handy-Töne sind etwas schriller, das Display ist zwar farbig, aber nicht brillant. In diesem Milieu wird durchaus demonstrativ konsumiert, aber über allem schwebt das Label »billig«.
    Lieber unter sich bleiben
    Während man in den meisten Fällen nicht geneigt ist, sich an anderen Milieus zu orientieren, findet natürlich innerhalb der einzelnen Milieus ein Wettbewerb um Sex, Ansehen, Anerkennung und Attraktivität statt. Dabei möchte man durchaus auch Neid erzeugen. Da die Wirtschaft diese Bestrebungen sehr genau kennt und analysiert, versucht sie den Mitgliedern der verschiedenen Milieus genau die gewünschten Produkte mit den dort gefragten Eigenschaften schmackhaft zu machen. In jedem dieser Milieus wird das passende Mineralwasser getrunken und wahrscheinlich sogar ein exakt auf die jeweiligen Lebenswelten ausgelegtes Toilettenpapier verwendet.
    3. Der Orientierungsknopf –Entscheidungen ohne Sicherheit
    Schon seit Urzeiten ist es für die Menschen wichtig, sich orientieren zu können. Dazu brauchen sie Orientierungspunkte, die dem Gehirn helfen, Richtung, Größe und Bedeutung richtig abschätzen zu können. Das wissen natürlich auch die Marketingfachleute. Sie tun deshalb ihr Bestes, um uns zu verwirren und die Orientierung zu nehmen, damit wir zur hilflosen Beute geschickter Vermarktungsstrategien werden, oder aber sie versorgen uns mit Orientierungshilfen, die in Wirklichkeit gar keine sind.
    Wenn uns die Auswahl überfordert
    Beginnen wir einfach einmal bei Produkten, die wir selten kaufen, zum Beispiel bei einem Staubsauger. Um das Ganze leichter nachvollziehbar zu machen, gehen wir nicht in einen Elektronikgroßmarkt, sondern auf die Seiten von Amazon. Wir haben uns bereits im Freundeskreis umgehört, und dort wurden uns Siemens-Staubsauger empfohlen. Also geben wir in die Amazon-Suchmaske »Siemens-Staubsauger« ein. Insgesamt sind dort unter diesem Stichwort 3339 Ergebnisse zu finden, wobei es sich jedoch nicht immer um Staubsauger an sich, sondern auch um Zubehör handelt. Aber die Auswahl ist groß. Jetzt sortieren wir die Auswahl nach »besten Ergebnissen«.
    Als Erstes taucht dort der Siemens-Staubsauger VS 06 G 2410 auf. Er hat früher einmal 199,99 Euro gekostet und wird jetzt für 75 Euro angeboten. Er hat eine Leistung von 2400 Watt, ein Filterbeutelvolumen von 3,3 Litern und eine Schallleistung von 84 bis 85 Dezibel. Offensichtlich ist es ein älteres Gerät, denn es ist bei Amazon seit Mai 2005 im Angebot. Aber das muss ja nicht heißen, dass er heute vollkommen veraltet und deshalb auch schlecht ist. Immerhin gibt es zu diesem Gerät 1355 Rezensionen, wovon 856 dem Gerät fünf Sterne gaben, 301 vier Sterne und nur 60 einen Stern. Helfen Ihnen diese Informationen jetzt weiter?
    Das zweite Gerät bei Amazon ist der Siemens VSZ 31 455. Es hat vorher 149,99 Euro gekostet und kostet jetzt 106 Euro. Es ist also erheblich teurer als das erste Gerät. Oder ist dieser Unterschied gar nicht so erheblich? Immerhin ist dieses Gerät Testsieger der Stiftung Warentest vom April 2011. Der Staubsauger hat ein Filtervolumen von vier Litern, über die Leistung erfahren wir nichts und über die Lautstärke nur, dass er